沈阳联通神眼业务营销策略研究

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1、大连理工大学硕士学位论文沈阳联通神眼业务营销策略研究姓名：梁琪申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：宋晓兵20091114大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要2008年10月15日，由原中国联通和原中国网通重组后的中国联合网络通信有限公司正式成立，随着中国联通的正式挂牌，标志着中国电信业三足鼎立的竞争格局正式形成。对于新联通来说，面临着新的机遇和挑战，如何借助原有的固网资源、尤其是宽带网络的优势资源，如何持续提高核心竞争力，都将是新联通需要面临的关键问题。为适应市场需求和公司发展需要，沈阳联通决定建设视频监控平台，提供网络视频监控服务

2、，产品命名为神眼。本文通过一系列市场分析，制定市场营销策略，指导业务的推广工作。首先运用战略管理的相关理论知识，从分析宏观环境入手，寻找公司当前所面临的机遇与挑战，然后研究了视频监控业务的市场需求以及竞争形势；同时对公司内部环境进行了分析，找出沈阳联通同其他电信运营商相比所具备的优势和存在的劣势；随后根据上述分析确定了公司神眼业务的发展战略；在对视频监控市场现状进行细致分析的基础上，制定了神眼业务的市场营销策略，在制定过程中，引入了4P理论，对产品、价格、渠道和促销策略进行规划，并根据业务发展需要，加入了服务策略；最后，为了确保市场营销策

3、略的有效执行，制定了一系列措施，避免使研究流于形式。经过分析和研究，不仅可以利用沈阳联通得天独厚的网络资源和客户资源发展神眼业务，提高公司业务收入、增加公司的客户资源，而且对沈阳联通今后的市场推广工作，有着非常宝贵的可借鉴性的经验，具有重要的实践意义。关键词：沈阳联通；视频监控；营销策略；营销战略沈阳联通神眼业务营销策略研究SmartEyeBusinessMarketingStrategyAnalysisofShenyangUnicomCompanyAbstractOnOctober15inthesameyear,theformerChi

4、naNetcom(Group)，ChinaUnicornmergedintoanewcompany，namedChinaUnitedNetworkCommunicationsCorporation．(Limited‘‘ChinaUnicom”、．Withtheofficiallistingof’ChinaUnicorn，China。Stelecomcommunicationsindustryhasanewpatternformationoperator．Thetelecomcommunicationsindustryrestructuri

5、ngisforthenewopportunitiesandchallengestonewChinaUnicorn，howtodrawsupportfromtheoriginalfixednetworkresourcesandtheadvantageresourcesofthebroadbandnetwork,howtocontinuetoimprovethecorepowerofthenewcompetitiveness，ChinaUnicomwillbethenewfaceofthekeyissuesneedto．Inordertoad

6、aptmarketandthecompanydevelopmentdemand,ShenyangUnicomdecisionconstructstheapplicationplatformofthevideosurveillance，providingtheserviceofnetworkvideosurveillance，theproductnamed‘‘SmartEye’’．Inthisdiscussion，thestrategicmanagementtheoryiSadoptedtoanalyzetheopportunitiesan

7、dthreatsconcermngmacro．environmentfirst,alsostudiesthedemandandcompetitionofvideosurveillancemarket；thestrengthandweaknessareidentifiedinrespectofinternalcompanyenvironment；删le．toestablishanewstrategicforcompetitionforSmartEyebusiness；basedonsegmentingofthevideosurveillan

8、cemarketinpresentsituation,toworkoutthemarketmarketingstrategyofthebusiness，inthisprocess，4Ptheo