沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究

《沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据分类号UDC密级学位论文沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究作者姓名：指。导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：赵君卢纪华副教授工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理2012年11月16日论文答辩日期：2012年l1月29日答辩委员会主席：张翠华教授许慧敏副教授于军高级工程师东北大学2012年11月万方数据ADissertationinMBAlULIIIIllILIIIILILIIIIIlUilI[IIIIIIIIJ0124005Researchonthemarketingstratetyofthetel

2、ecombroadbandinShenyangByZhaoJunSupervisor：AssociateProfessorLuJihuaNortheasternUniversityNovember,2012万方数据独创性声明本人生命，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或者撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：盎鳍日期：二1)像．t2．ol学位论文版权使用授权书

3、本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年r学位论文作者签名：遣缮签字日期：2_0／2、，2．口么导师签名：<懈签字日期D．oI,z、也、口‘／万方数据东北大学硕士学位论文摘要沈阳电信分公司宽带业务营销策略研究摘要2008年6月2日，中国电信以1100亿元的价格收购了中国联通的C网业务，后又在中

4、国工信部、发改委和财政部三部门联合作用下，于2009年1月收购了联通的资产和用户，吸收了中国卫通整体，中国联通和中国网通合并，中国移动吸收了中国铁通。至此，我国电信行业“4+2”的局面被正式打破，重组后的三家公司：中国电信、中国联通、中国移动获得了3G业务经营许可权，我国电信行业“三足鼎立”的格局正式形成，我国电信产业进入了寡头市场。那么对于沈阳电信分公司来说，就自身的电信宽带业务展开有针对性的营销策划活动，增强市场竞争能力和获利能力，有助于提升沈阳电信分公司对于市场上竞争对手的比较优势，为其快速健康发展提供可靠的条件。随着国民经济和社会信息化的

5、大力推进，宽带业务在信息化发展过程中体现出了强有力的生命力，可谓有着广阔的前景。对于沈阳电信分公司而言，要想从容应对沈阳地区竞争对手的竞争，就需要在有限的时问里，运用有限的资源扩大市场占有率。通过深入分析和科学的市场调研，制定一整套行之有效的营销措施，不断提升企业的核心竞争力，促使企业尽快走上稳定而又成熟的发展道路。本文首先针对沈阳电信以及自身的宽带业务展开了介绍，并探讨了沈阳电信宽带业务的发展现状，然后对沈阳电信宽带业务的发展状况进行了讨论，并分析了当前宽带业务的市场环境，包括政治、经济、技术和社会四个方面，并引入了波特五力分析模型，对公司竞争

6、战略展开了分析。接下来通过SWOT分析法对公司宽带业务营销环境展开了详细研究，并在此基础上提出了公司电信宽带业务营销策略的目标和基本框架，根据公司实际情况，提出了有针对性的宽带业务4Ps营销组合策略。最后，本文对沈阳电信分公司宽带业务营销策略实施的保障进行了讲解，力求为沈阳电信分公司实现自己在沈阳市场上宽带业务的新局面打下基础。关键词：沈阳电信；宽带；营销策略一II．万方数据东北大学硕士学位论文ABSTRACTResearchonthemarketingstratetyofthetelecombroadbandinShenyangABSTRACT

7、June2，2008ChinaTelecomacquiredChinaUnicom’SCnetworkbusinesswiththepriceof10billionYuan，，thenunderthecombinedeffectsofthethreedepartmentsoftheChineseMinistryofIndustry,DevelopmentandReformCommissionandtheMinistryofFinance，inJanuary2009acquisitionofUnicomtheassetsandusers，absor

8、bedthewholeChinaWEITONC丐ChinaUnicomandChinaNetcommerger,theChinaMobi