(经管营销)北京身心康生物科技有限公司培训体系-培训体系设计思路

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1、公司培训体系北京身心康国际中医研究院北京身心康生物科技有限公司前言说明一、企业对代理商培训的重要性代理商是企业营销链条中十分重要的环节，招商企业与代理商从供应链上是上游和下游的关系，双方合作中的影响却是相互的。优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。优质的代理商是如何培养的呢？代理商自身的努力是内因，招商企业对代理商多种方式的培训是决定因素。培训是双方交流和信息传递的最好方式。不同招商企业的培训

2、，会取得不同的结果。招商企业招商的目的就是为了快速完成销售的实现，而培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是销售的裂变。鉴于此，运营企业要主动的承担起对代理商的培养重任。身心康企业历来把代理商看作公司的战略伙伴，十分重视对代理商的管理组建专业的有实战经验的高水准培训团队加强对代理商的培训。希望通过培训逐渐达到两者理念的融合、思路的统一、方法的一致，使两者形成一种和谐的一体化关系，进而增强两者间信任度，提高代理商的营

3、销水准、扩大公司产品的销售、提升公司的营销业绩、推介公司形象与品牌。招商企业与代理商只有长期维系这种稳定的持久的战略伙伴生态关系的平衡，达到共赢的良好状态，才能实现双方的共同成长和发展。二、市场员工培训的必要性员工培训，是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是组织人力资源资产增值的重要途径，也是企业组织效益提高的重要途径。1、员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。一个企业人才队伍建设一般有两种：一种是靠引进，另一种就是靠自己培养。所以企业应不断地进行职工培训，向职工灌输企业的价值观，培训良好的行为

4、规范，使职工能够自觉地按惯例工作，从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训，可以增强员工对组织的认同感，增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。2、员工培训是提升员工技术、能力水准，达到人与“事”相匹配的有效途径。员工培训的一个主要方面就是岗位培训，其中岗位规范、专业知识和专业能力的要求被视为岗位培训的重要目标。岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高，参加更高层次的技术升级和职务晋升等方面的培训，使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准，以适应未来岗位的需要。员工培训工作显得尤为重要，实践证明它也是达到预期目

5、标的一条有效途径。3、员工培训是激励员工工作积极性的重要措施员工培训是一项重要的人力资源投资，同时也是一种有效的激励方式，例如：组织业绩突出的职工去外地参观先进企业，鼓励职工利用业余时间进修予以报销费用等。据有关调查，进修培训是许多职工看重的一个条件，因为金钱对于有技术、知识型员工的激励是暂时的，一段时间可以，长时间不行，他们更看重的是通过工作得到更好的发展和提高。4、员工培训是建立学习型组织的最佳手段学习型组织是现代企业管理理论与实践的创新，是企业员工培训开发理论与实践的创新。企业要想尽建立学习型组织，除了有效开展各类培训外，

6、更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路，建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。学习型企业与一般的企业最大的区别就是，永不满足地提高产品和服务的质量，通过不断学习和创新来提高效率。三、身心康培训的优势和特性职工培训如何走出俗套，创造积极明显的理想效果，就必须在培训的理念、方式等方面不断进行创新。身心康培训具有以下特点和优势:1、创新的员工培训的方式。必须改变你说我听，课后考试的传统培训模式。这种老化的方式导致参加培训的员工对培训缺乏兴趣很难取得很好效果。因此，在员工培

7、训方式上，身心康企业培训团队体现出层次性、多样性，拉开梯度，采用不同性质的、不同水平的培训。灵活、生动、活泼，易于被职工接受。紧密联系实际，形成双方良性互动。在课程中设置很多互动和实战环节，让学员通过互动和实战学到真知，避免了纸上谈兵。2、创新的员工培训计划和实施。身心康培训体系在注重针对性的前提下，体现出了系统性和前瞻性。员工培训不仅仅是为了目前的需要，更要考虑将来的长远发展。身心康培训根据企业现状及目标，系统制定各部门、岗位的培训发展计划。根据不同部门、不同层次、不同岗位制定具体多样的培训主题，在培训的内容上体现不同的深度。

8、制定涵盖企业所有员工的、持续的、经常性的培训机制。课程体系分为三个阶段，从入职基础培训到高级资深培训。3、专业性和权威性的培训团队身心康企业的培训团队成员，大部分都是从事医药和健康养生行业的专业人士，95%以上的人员具有医院临床的实战经验和多年市场营销经验，对健