现代通路导购员培训

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2、理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。零售商经销商消费者内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD一、现代通路管理1、品项管理12年系统品项目标：NKA、RKA、和LKA为44支，CVS：19支类型数量品项构成NKARKALKA44白奶（8个）：利乐包（纯奶250ML、纯奶1L、高钙250ML、低脂高钙250ML、新养道250ML、新养道低脂奶250ML、新养道珍养牛奶250ML、新养道沁妍牛奶250ML）高端奶（4个）：特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶、醇纤

3、牛奶）；花色奶（4个）：利乐包（麦香250ML、核桃250ML、红谷牛奶、黑谷牛奶）；真果粒（5个）：康美包250ML（芦荟、椰果、草莓、黄桃、猕猴桃)；酸酸乳（11个）：酸酸乳利乐包（5个--原味、草莓、芒果、蓝莓、AD)、果蔬酸酸乳（4个--草莓、菠萝、木瓜、猕桃）、PET酸酸乳（2个—原味、草莓）；儿童奶（12个）：利乐包（10个-125未来星3个、190未来星3个、小小儿童奶2个、125妙妙2个、）、塑料瓶（2个-180妙妙）；PET酸酸乳（2个）：原味、草莓品项管理标准关于2012现代通路必铺品项标准的通知内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAME

4、NGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD一、现代通路管理1、品项管理品项管理标准新品进店管理新品进店通知3个工作日内完成向各系统报送新品流程。严格按照销售部制定的新品价格报送进场。在新品到货后15个工作日完成并追踪所有门店进店工作。系统进店对接人责任人排期NKA总部/大区统一报新品报价单系统采购KA主办、客户经理、市场新品到货15日内RKA大区统一报新品报价单系统采购KA主办、客户经理、市场新品到货15日内LKA市场自行进店门店负责人KA主办、客户经理、市场新品到货15日内CVS市场自行进店门店负责人KA主办、客户经理、市场新品到货15日内一、现代通路管理2、陈列管理--

5、堆头陈列内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD引起消费的原因？？计划性购买冲动性购买一、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列70％的销售来自冲动性购买“我看到了”“我喜欢它”“我购买它”内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD为何做陈列？一、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列陈列标准化：是一个品牌的脸面；是品牌形象的象征；是销量提升的关键！！！好品牌好形象好包装好产品好销量为何做陈列？内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGL

6、IAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD一、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列陈列二大关键原则显而易见－－看得到随手可及－－拿得到-----能够更集中、更突出的展示公司产品的陈列方式—堆头陈列。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD一、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列堆头陈列定义：是一种门店的陈列方式；具体指蒙牛常温产品按照一定的顺序原则堆砌而成，具有一定的形状，按相应的原则顺序排列、并辅以价格标示及各种POP展示。优点：更集中、更突出的展示公司产品。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司I

7、NNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD三、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列堆头标准制定1.内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD三、现代通路管理2、陈列管理--堆头陈列堆头类型分类关键要素常规堆头陈列白奶、花色奶、乳饮料礼盒装堆头陈列高端奶、真果粒、新养道、果蔬等混合堆头产品混合陈列、整合码放堆头分类：按品类分类：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLI