肉制品公司营销策略诊断及优化设计

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1、中南大学硕士学位论文湘华肉制品公司营销策略诊断及优化设计姓名：王培清申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨伟文20061101摘要本文研究的湘华肉制品公司经过十年的发展已经成为农业产业化国家重点龙头企业。但是近年来，竞争对手不断增多，且实力越来越强，该企业的发展阻力越来越大。为了改变这种状况，增加湘华公司的销售量，需要对该公司的营销策略进行优化。作者紧密结合自己的工作实践，分析了肉制品行业的发展状况，湘华肉制品公司自身优势与劣势，公司产品、价格、销售渠道、促销策略等市场营销管理策略。在此基础之上，作者力图对湘华肉制

2、品公司的市场营销策略进行诊断与优化研究，以充分发挥湘华这一品牌优势，整合市场资源，扩大市场份额，推动湘华集团的发展，进而加速H省农业产业化的进程。本文首先对市场营销的相关理论进行了综述，具体介绍了市场营销理念发展经历的三个阶段，并且还介绍了PEST分析法、SWOT分析模型、波特五种作用力模型、4P营销组合策略等理论；本文第二章主要是对湘华肉制品公司宏观、微观营销环境进行介绍；在第三章中，本文对湘华肉制品公司的营销现状进行了分析，指出其进行营销策略优化的必要性；第四章主要是对湘华肉制品公司市场营销优化设计的具体内容进行详细

3、的论述，这一章内容是本文的重点；最后，第五章对全文进行了归纳与总结。关键词湘华，营销策略，诊断优化ABSTRACT耽eXianghuaCompany011whichthisthesisstudies．hasbeenoneoftheimportantculture·industrializdcompaniesofourcountry．Butrecenetly,itscompetitorshasbecomemoreandmore，strongerandstronger,whichhinder)(i锄曲l瑚fromgrowin

4、g．Inordertoimproveitssituationandincreaseitssales，itsstrategyneedstobeoptimized．鼬myexperienceinXian曲ua,Ianalyzethesituationofthisindustry,theweaknessandthestrengthsofXianghua，anditsstrategiesofproduct，price，placeandpromotion．Onthebasisofthisanalysis，I蚵todiagnoset

5、hemarketingstratrgiesandoptimizethemtomakebestuseofthisbrand，integrettheresourceofmarket，enlargethemarketshare，developthe)【iaIlghuaGroup，andspeedtheprocessofthecultureindustrializationofHprovince．Atfirst，thispapersummerizethetheoriesrelatedtothemarketing，forexamp

6、le，thethreeperiodsofthedevelopmentoftheideasonmarketing，PEST,SWOT,Porter’SFive-force1110del，4P’s；Inthesecondchapter,thisPaperintroducesthemacro．andmicro．enviromentofXianghua；Inthethirdchapter,thepresentsituationofXianghuaWasanalyzed，whichmakesitnecessarytooptimiz

7、ethemarketingstrategies，thechapterfourdiscussestheoptimizedschemeofthemarketingstrategiesofXianghua,whichisthemostimportantpartofthisthesis．Finally,inthefifthchapter,wehavetheconlusions．KEYWORDSXianghua,marketingstrategy,thediagnosisandoptimizationⅡ原创性声明本人声明，所呈交的

8、学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：曼盛釜日期：垄五年且月三譬曰关于