华歌尔公司营销策略的现状及优化

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1、摘要中国国内对于女士内衣市场营销的研究，还非常地不完善。近年来，国内内衣产业规模的逐年扩大，由于内衣行业进入门槛相对较低和行业标准的不完善，使得业内无序竞争严重，直接导致了国内内衣企业整体竞争力不强的尴尬局面。在此大背景下，本文以现代营销策略理论为基础，探讨华歌尔公司，为了更好地服务中国女性，而采取的一系列营销策略。本文在对华歌尔公司面临的现状问题进行分析的基础上，探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过内衣产品、产品价格、渠道建设、产品促销等四个方面进行优化设计，达到可持续发展的目标。关键

2、词：华歌尔公司；营销策略；优化AbstractChinadomesticmarketforwomen’sunderwearmarketingisimperfect.Inrecentyears，Chineseunderwearindustryscaleexpandedyearbyyear，becauseoftheunderwearindustrybarrierstoentryarerelativelylowandlong-termindustrystandardisimperfect,theindust

3、rydisorderlycompetitionisserious，leddirectlytothedomesticunderwearenterpriseoverallcompetitivenessisnotstrong.Inthisbackground,thisarticleisbasedonthemodernmarketingstrategies,probeWacoalCompanyinordertobetterservicetotheChinesewomen，andadoptedaseriesof

4、marketingstrategies.Inthispaper，Wacoafsproblemsareanalyzedandexplorethespecificproblemsandtheircausesofthecorporatemarketingstrategy.Thenthroughproduct，price,placeandpromotion，optimizethedesign,toachievethegoalsofsustainabledevelopment.Keywords:WacoalCh

5、inaCo.,Ltd.;marketingstrategy;optimization1引言1.1研宄背景g前，中国国内内衣品牌林立，档次不一。有销售业缋良好相对高档的本土品牌“爱慕”、欧美品牌“黛安芬”、韩国品牌“EBLIN”等。还有销售业绩不错的低端内衣品牌，如本土品牌“古今”、台湾品牌“欧迪芬”等。由于华歌尔较早的进入了中国市场，当吋消费者对品牌的选择余地不大，并且自从进入中国市场以后，只进驻高端百货店，所以一直保持着其高档的品牌形象，销售业绩也名列前茅。但是随着越来越多地国内外品牌进驻百货店，消

6、费者对内衣的色彩、款式等要求越来越多地情况下，华歌尔公司在营销策略上的一些弊病被凸显出来，从而导致顾客流失、业绩下降的问题，越来越严重。怎么保持好高端的形象、如何在中国提高知名度、如何让相对传统的中国女性接受品牌的理念、怎样使越来越多的中国女性选择华歌尔的品牌，是摆放在华歌尔公司面前的课题。1.2研究目的和意义女士内衣是一种比较特殊的商品，尽管上了年纪的人可能羞于讨论，但是却是实实在在每个女性都需要的商品。随着现代中国女性思想的越来越解放，对于女士内衣的需求也越来越多样化。根据国内外的研宂表明，内衣质

7、量的好坏，会直接影响女性的健康。随着乳腺癌的增多，怎样保护女性的身体健康，让女性在拥有健康的同时，尽量的提升女性的魅力，已经是一个业内的课题。华歌尔集团成立了人体科学研发中心，花费了大量的人力、物力和时间对中国南北方的女性体型进行了一系列的研允，得到了一份很详尽的资料。在这一块领域，其他内衣品牌都还没有能够做到这一点。其他内衣品牌，无论是财力的问题，还是为顾客服务的意识问题，还远远没有达到这个高度。如果华歌尔公司运用好这份资料，将会使无数中国女性从中受益。通过对华歌尔公司营销策略的研宂分析，反映了市场

8、和消费者的需求在不断的变化，企业如果不能随之变化的话，必然会出现危机。企业必须从产品、价格、渠道、促销这4个方而的策略进行优化完善，以达到与时倶进，发挥核心竞争力，达到可持续发展的目的。1.3研究方法和思路木文的作者，从选题的背景出发，深入研究华歌尔公司在市场营销中的发展现状，发现问题，解决问题，运用完善的营销理论依据，建立有效的营销策略，在未来，不断地解决新的问题。木文采取两种研究方法：文献研究法和实例举证法。文献分析法。查阅和分析国内外有关营销管理的