毕业论文--天津津滨发展公司玛歌庄园项目的市场营销策略研究

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1、河北工业大学2009届毕业论文河北工业大学毕业论文作者：学号：学院：系(专业)：管理系工商管理专业题目：天津津滨发展公司玛歌庄园项目的市场营销策略研究指导者：(姓名)(专业技术职务)评阅者：(姓名)(专业技术职务)25河北工业大学2009届毕业论文25河北工业大学2009届毕业论文目次1引言…………………………………………………………………………………11.1写作背景…………………………………………………………………………11.2写作思路…………………………………………………………………………22市场营销相关理论综述……………………………………………………………22.1营销理论的发展……………

2、……………………………………………………22.2房地产市场营销概述……………………………………………………………32.34P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………33天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………53.1天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………53.2玛歌庄园项目概况………………………………………………………………54天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………74.1天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………74.2津滨发展在营销过程中的特点…………………………

3、………………………75津滨公司面临的营销问题…………………………………………………………86玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………96.1宏观环境分析……………………………………………………………………96.2微观环境消费者分析……………………………………………………………116.3天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………146.4项目SWOT分析…………………………………………………………………147玛歌庄园市场定位…………………………………………………………………167.1市场形象定位……………………………………………………………………1

4、67.2消费者生活观定位………………………………………………………………167.3消费者职业定位…………………………………………………………………168津滨发展市场营销策略……………………………………………………………178.1产品策略…………………………………………………………………………178.2价格策略…………………………………………………………………………198.3促销策略…………………………………………………………………………208.4渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23结论……………………………………………………………………………………24参考文献…

5、……………………………………………………………………………25致谢……………………………………………………………………………………2625河北工业大学2009届毕业论文1引言1.1写作背景改革开放以来,我国房地产发展已有20多年的历史，到2008年房地产行业发展到一个相对高峰期，全国房地产企业总数达到5万多家，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。而就在2008年世界金融危机发源于美国的次级房贷偿付信用危机。由于次贷危机，美国超前消费的模式将成为历史，金融机构要进行组织变革。对于世界其他国家而言，金融

6、危机的影响首先是心理预期层面，其次是金融资产价值缩水，再次是实体经济消费需求的萎缩。美国事实上已经陷入经济衰退。无论是失业率还是美元指数，都达到了经济危机的标准。彭博社预测美国2008年12月底的失业率从2007年11月的6.7%增加到8.2%，失业率创下自1945年以来的新高。金融业和房地产业某种意义上是对孪兄弟，世界金融危机不可避免地波及到中国，在全球经济危机带来的经济下滑趋势中,中国房地产行业的真正“冬天”已经在2008年末与2009上半年开始显现，房产业的成交量持续下滑、购房者信心减弱和持币观望、空房率持续增加与毛利率下降,据国家统计局公布数据显示，2008年1月至12月，全国商品房销

7、售面积6.2亿平方米，同比下降19.7%。其中，商品住宅销售面积下降20.3%；商品房销售额24071亿元，同比下降19.5%。其中，商品住宅销售额下降20.1%，从这些数据可以看出开发商遭遇现金流的困扰，进而企业融资困难最后破产倒闭，因此把商品房变成流动资金，则市场营销成了关键作用。但多年来在房地产营销进程中却始终未脱离保守的企业经营观念,历经生产观念、产品观念、推销观念的演变,直至发展到今天才