滨城橡胶有限公司市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文滨城橡胶有限公司市场营销策略研究MarketingStrategyResearchofBinchengRubberCo.Ltd.作者姓名：姜慧学科、专业：工商管理学号：31311439指导教师：孙丽君完成日期：2017年12月2日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要滨城橡胶有限公司成立于上个世纪初并发展迅速，然而针对近几年的橡胶市场来看，滨城橡胶有限公司近几年财务状况下滑。究其根本原因，与公司落后的营销策略密不可分。面对这样的严峻形势，滨城橡胶有限公司不能再坐以待毙，必须寻找和改进合适当前发展的营销策略，只有这样，才能谋求更长远的发展。本

2、论文研究了该市场营销方案的相关内容，主要包括：（1）通过分析滨城橡胶公司的现有营销案例，并结合国内外橡胶行业的现状，分析出现有营销案例存在的问题。问题包括：错失产品升级的好时机，品牌意识不强，价格缺乏竞争力，销售渠道单一以及销售手段落后。（2）利用SWOT分析方法系统的分析了滨城公司的营销策略。同时利用PEST分析模型与波特五力模型作为辅助进一步分析了内部环境与外部环境，列出简明直观的SWOT矩阵图，最后综合分析出公司营销模式的优势劣势以及机会威胁。（3）通过分析得出滨城公司营销策略的调整方案。调整方向主要分四个部分。产品方面需要加强技术创新和新产品的研发，以及品牌的完善。价格方面应从传统的成

3、本导向定价法慢慢转移为竞争导向定价法，以适应当前激烈复杂的市场竞争。渠道方面，在规范现有销售网路和销售人员配置的前提下，尽量扩宽销售渠道，包括参加竞标和网络销售等。促销方面针对不同的目标客户，采取不同的促销手段。同时也要加大销售人员的培训力度和优化激励员工的薪酬管理体系。（4）有针对性的提出了营销策略保障实施的步骤与保障措施，具体包括构建目标市场客户资源数据库、与目标客户沟通、加强企业与客户之间的伙伴关系和加强企业文化建设等内容。通过营销方案的分析，结合现代营销理论和企业实际，推出适应滨城公司的营销建议。关键词：橡胶机械；营销策略；PEST分析法；SWOT分析法IMarketingStrate

4、gyResearchofBinchengRubberCo.Ltd.AbstractBinchengRubberCo.Ltd.wasfoundedinthebeginningoflastcenturyanddevelopedverywell,butinrecentyears,BinchengrubberLimitedcompany’sdevelopmentstepsstopped.Thecompanyisunderthepressureofvariousaspects,includingthedepressionoftheindustry,theincreasinglyfiercecompeti

5、tion,andthedeclineofthefinancialhealthofthecompanyinrecentyears.Incasetocontinuedeveloping,thecompanyneedstochangeitsmarketingstrategy.InthecaseofBinchengRubberCo.Ltd.,westudytherelevantcontentsofthemarketingplan,including:(1)throughtheanalysisoftheexistingmarketingcaseofBinchengrubbercompany,combin

6、edwiththestatusquooftherubberindustryathomeandabroad,weanalysistheproblemsofmarketingcase.Problemsinclude:missedthegoodtimingofproductupgrades,weakbrandawareness,uncompetitiveprice,saleschannelsaresingleandsalesmeansarebackward.(2)usingtheSWOTtoanalyzethemarketingstrategy.Atthesametime,usingthePESTa

7、nalysismodelandthePotterfiveforcesmodelasauxiliaryfurtheranalyzestheinternalandexternalenvironment.ObtainasimpleandintuitiveSWOTmatrix.Finally,comprehensiveanalysistheadvantagesanddisadvantages,opport