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《2016年天津玛歌庄园营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2010年天津玛歌庄园营销推广方案玛歌庄园2010年营销推广方案冲刺2010年不为什么？只赢得全年净销！实现大盘均价11000元/平米；总销额5.9亿元；思考路径回顾2009还原客户梳理产品洞察市场抢滩2010推盘策略策略总纲推广策略价格策略第一篇回顾20099月12日进场-11月28日其中：独栋49套； 双拼19套；分项套数面积金额均价签约4718836.25￥182,706,396￥9,699.72认购未签约218730.8￥95,512,878￥10,939.76合计6827567.0
2、5￥278,219,274￥10,092.46业绩已成历史任务还在前方总结经验，还原客户，为2010年的别墅净销提供更为准确的基础．将从三个方面深入研究我们客群特征．来电客户分析-----了解玛歌的人来访客户分析-----意向玛歌的人成交客户分析-----认同玛歌的人还原客户从电，访，成交中再现客户特征哪些人了解玛歌总来电量：512组改善型客户为主;短信直效非常突出;河西人群为主力;来电客户信息完备性较差；强调项目第一居所的舒适度；短信仍是2010年主要推广手段。还原客户Chart120.004
3、14937764410.9149377593330.068464730370.014522821640.0082987552数量比例Sheet1来电客户总来电量有效率电转访量电转访转成交量分类婚房改善养老投资其他总和数量24413374482比例0.41%91.49%6.85%1.45%0.83%分类报广短信户外朋介业推网络其他总和数量324024293102482比例6.64%83.40%0.83%6.02%0.62%2.07%0.41%居住区域河西和平南开河东红桥西青东丽外省其他数量2011
4、123171716215482比例41.70%2.28%4.77%3.53%0.21%1.45%0.21%1.24%44.61%来访客户340居住区域河西和平南开河东红桥西青东丽外省其他数量209922101121274340比例61.47%2.65%6.47%2.94%0.29%3.53%0.29%0.59%21.76%工作区域河西和平南开河东红桥西青东丽外省其他数量393520610359比例66.10%5.08%8.47%3.39%0.00%10.17%1.69%0.00%5.08%分类报
5、广短信户外朋介业推网络其他总和数量181251012040423340比例5.29%36.76%2.94%35.29%11.76%1.18%6.76%分类婚房改善养老投资其他总和数量123665371340比例0.29%69.41%19.12%10.88%0.29%需求分析分类400平以下400-500平500-600平600平以上数量16617032341比例48.68%49.85%0.88%0.59%成交客户分析居住区域河西和平南开河东红桥西青东丽外省其他总和数量20992210112127
6、4340比例61.47%2.65%6.47%2.94%0.29%3.53%0.29%0.59%21.76%工作区域河西和平南开河东红桥西青东丽外省其他数量393520610359比例66.10%5.08%8.47%3.39%0.00%10.17%1.69%0.00%5.08%家庭结构数量比例年龄层次数量比例置业目的数量比例认知途径分类报广短信户外朋介业推网络其他合计数量324024293102482比例6.64%83.40%0.83%6.02%0.62%2.07%0.41%是否独栋独栋双拼调价前
7、后调价前独栋双拼503515调价后独栋双拼17134分月成交均价分析9月10月11月8695.429956.1911062.25分月成交套数分析9月10月11月合计8471267分月成交总价分析9月10月11月合计26,868,642189,904,99551,718,540268,492,177分月成交总均价分析9月10月11月3358580.254040531.808510644309878.33333333分月成交面积分析9月400平米以下400-500平米合计71810月400平米以下4
8、00-500平米31164711月400平米以下400-500平米3912分月成交总价段分析9月300-400万400-500万500-550万550万以上710010月300-400万400-500万500-550万550万以上27118111月300-400万400-500万500-550万550万以上3630分月分户型名A户型B户型合计套数5314面积20,535.336537.47均价9707.6611511.9928691845总价199349954.77769975259308.02
