毕业论文--浅谈模糊语言在商务谈判中的作用

《毕业论文--浅谈模糊语言在商务谈判中的作用》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、许昌职业技术学院毕业论文（设计）浅谈模糊语言在商务谈判中的作用摘要模糊性，就是人们认识中关于对象类属辩解和性态的不确定性，它是自然语言的一种本质属性。论文进一步分析了商务谈判中模糊语言是如何去顺应的，研究表明模糊语言对语境具有高度的顺应性。通过研究发现，模糊语言可以很好地服务于谈判者的交际。商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺乏对世界的认识，而是他们有意识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的结果。商务谈判中，模糊语言也成了一种策略和手段，本文分析了模糊语言在商务谈判中的作用:（一）委婉含蓄，保留双方面子；（二）避免绝对，使语言灵活严谨；（三）留有余地，避免僵局；(四

2、)增强说服能力，促进谈判成功。关键词：商务谈判；模糊语言，作用AbstractFuzziness,ispeopleknowabouttheobjectbelongsintheallegationsandbehaviorofuncertainty,itisakindoftheessentialattributeinnaturallanguage.Itisobservedthatvaguelanguageishighlyadaptabletocontexts.Itisshownthatthepragmaticfunctionsvaguelanguagehascanproperlys

3、ervethenegotiators’communicativepurposes.Theemploymentofvaguelanguageinbusinessnegotiationsthusisaresultofnegotiators’deliberateuseandtheinteradaptabilitybetweencontextandstructure.Inthebusinessnagotiation,vaguelanguagehasalsobecomeakindofstrategyandmethod,Thispresentanalyizethefunctionofthe

4、vaguelanguageinthenegotiations:First,makethelanguageeuphemised.Second,avoidabsolutely,makethelanguageflexiblerigorous;Third,leavesomeleewayforus.Fourth,enhancedtheabilitytopersuadeandmakethenegotiationssucceed.Keywords:businessnegotiation,vaguelanguage,function引言　　　　模糊性是自然语言的一种本质属性。所谓模糊性，就是人

5、们认识中关于对象类属边界和性态的不确定性。客观世界的事物中，绝大多数没有一个精确的界限，有些事物的含义甚至相当模糊。没有模糊语言，纯粹由精确语言组成的世界必然是呆板、苍白、无味的。美国控制论专家、模糊理论创始人L.Zadeh（札德）在1965年《信息和控制》杂志上发表的一篇题为“模糊集”(fuzzysets)的文章中指出：在现实物质世界中所遇到的客体，经常没有精确规定的界限……这种不能精确划定范围的“类别”，在人的思维中，特别是在模式识别、信息传递和抽象中都起着很重要的作用。语言是思维的载体，因此，人类的自然语言深深地打上了“模糊”的烙印。J.Channell指出，模糊词语是为

6、语言交际而特意选择的，使用模糊语言的背后有许多动机。语义学家沙夫说：“交际需要语句的模糊性，这听起来似乎是奇怪的。但是如果我们通过约定的方法消除了语词的模糊性，我们就会使语言变得贫乏，使它的交际和表达作用受到限制，结果摧毁了语言的目的，人的交际就很难进行，因为我们用以互相交际的那种工具遭到了损害”。这就充分说明了模糊语言在交际中的重要性。一、模糊语言概述早在1923年，英国著名哲学家罗素（Russell）在其名为《模糊》（Vaguness）的文章中就提出“世界上所有的语言多多少少是有点模糊的”，首次提出了语言的模糊性这一概念。近几十年来，国内外的学者对于模糊语言也都相继给出了不

7、同的定义。JoannaChannell的《模糊语言》中介绍了“Kennedy、Lakof、Rosch、Deese”等语言学家给出的定义。我国的模糊语言学的诞生是在1979年，当时的北京师范大学的伍铁平教授发表的“模糊语言初探”是我国最早运用模糊理论对语言模糊性进行研究的论文。美国著名生成语义学者拉科夫(Lakoff)1972年首次提出了“模糊限制语”(linguistichedges)，将其定义为“把事物弄得模模糊糊的词语”。模糊限制语的语言学研究开先主要从语义学角度来研究，后又转向社会语言