毕业论文-肢体语言在商务谈判中的作用

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1、毕业论文-肢体语言在商务谈判中的作用湖湖南南化化工工职职业业技技术术学学1院院湖湖南南化化工工职职业业技技术术学学院院毕毕业业论论文文毕毕业业论论文文肢体语言在商务谈判中的作用系另I」:基础科学系专业：商务英语班级:商外0812班学生姓名：赵丽杰指导教师:江琳完成时间:2010年11月1肢体语言在商务谈判屮的作用肢肢肢体体体语语语言言言在在在商商商务务务谈谈谈判判判中中中的的的作作作用用用摘要：当前经济的全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普遍的活动之一。成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务

2、业务，而冃要掌握谈判技巧。肢体语言在谈判中是较为特殊的部分，它对谈判的成功与否起了重要作用。本文分析了肢体语言在商务谈判中主要表现形式,着重强调在商务谈判屮使用肢体语言的重要性。关键词：商务谈判肢体语言作用2TTTThhhheeeeiiiimmmmppppoooorrrrttttaaaannnnccccceecooooffffbbbbooooddddyyyyl11laaaannnngggguuuuaaaaggggeeeeiiiinnnnbbbbuuuussssiiiinnnneeeessssssssnnnneeeeggggoooottttiii

3、iaaaattttiiiioooonnnnAAAAbbbbssssttttrrrracacacacttttThecurrenteconomicg1oba1ization,moreandmorepcoplcinvolvcdinbusincssnegotiationsfrequent1y,businessnegotiationisoneofthemostcommonactivitiesundertheconditionsofmarketeconomySuccessfulbusinessnegotiationrequircmcntsncgotia,t

4、orsshouldnotonlyknownre1evant1awsofnegotiationsprincipleandc-commerccbusinoss,buta1sotomasternegotiationski11sBody1anguageisaspecia1peirtofthenegotiations,ittothesuccessofthenegotiationplayedanimportantroleThisartic1eana1yzesthemainformsofbodylanguageinbusinessnegotidtions,w

5、hichemphasizedtheimportanceofusebody1anguageinbusinessncgotiationsKKKKecceyyyywwwwoooorrrrddddssss::::BusinessnegotiationsBody1anguageEffect3目录目目目录录录1、引言12肢体语言与商务谈判的概念回顾13肢体语言在商务谈判屮的主要表现形式131眼神232微笑233手势语.334体态44肢体语言在商务谈判屮的作用541增强有声语言的表达力542代替有声语言543能迅速传递，反馈信息，增加互动性644调节作用.7

6、结论:.7致谢词:.8参考文献：941111＞弓I言国际商务谈判是发生在政府之间、贸易组织之间、跨国公司之间、私人商业组织Z间和买卖双方Z间的关于投资、商品出口、机械设备进出口以及技术进岀口的磋商过程。国际商务谈判包括几个阶段：谈判前期阶段、面对面谈判和谈判后阶段。这三个不同阶段都是谈判的特殊组成部分。在每一阶段，谈判双方相互交流以获取信息。国际商务谈判比国内谈判要复杂得多，因为各国的政治、法律和经济制度不同，各民族间历史、文化传统各异，各国客商的文化背景和价值观也存在差异。因此，在逐渐显现的知识社会屮，沟通是最重要的构成元素。好的沟通是国际商

7、务谈判成功的基础。本文将探讨国际商务谈判中的跨文策略＜22.肢肢体体语语——1-.§§与概概念念回回顾顾22.肢肢体体语语士士口1=1与概概念念回回顾顾化沟通与商商务务谈谈判判的的与商商务务谈谈判判的的肢体语言(body1anguage)又称身体语言，是指经由身体的各种动作,从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之/面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。谈到由肢体表达情绪吋，我们自然会想到很多惯用动作的含义。诸如鼓掌示兴奋，顿足代表生气，搓手表示焦虑，垂头代表沮丧，摊手表示无奈,捶胸代表痛苦

8、。当事人以此等肢体活动表达情绪，别人也可由之辩识出当事人用其肢体所表达的心情目的。所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要