毕业论文--郎酒集团宁夏办事处营销现状分析及对策研究

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1、摘要我国目前白酒企业众多,竞争日趋白热化。针对这一现状,本论文的撰写是通过对大量资料的收集和在郎酒集团实习等方法进行的,其目的在为郎酒集团银川分公司的发展提出自己的见解,并希望能为郎酒集团宁夏分公司的持续健康发展做出自己的一点贡献。全文共分五个部分。第一部分介绍了选题的背景和意义以及白酒的概念和目前宁夏银川市白酒行业发展状况；紧接着第二部分对郎酒集团宁夏办事处的概括简介和对其进行营销现状分析。第三四部分分析郎酒集团宁夏分公司现有的营销策略并分析其目前存在的问题；第五部分则在前面分析的基础上以4P理论为指导提出有关郎酒集团宁夏办事处市场营销的建议

2、。【关键字】郎酒集团宁夏办事处营销策略，营销现状，对策研究AbstractChina'scurrentliquorcompanyisnumerous,competitionturnswhite-hotwitheachpassingday.Inviewofthissituation,thisthesisisbasedonalargeamountofdatacollectionandingrouppracticeandothermethods,thepurposeforthegroupofYinchuanbranchofthedevelopment

3、putforwardtheirownviews,andhopetobeabletogroupNingxiabranchcontinuesthehealthydevelopmenttomaketheirowncontribution.Thefulltextisdividedintofiveparts.ThefirstpartintroducesthebackgroundandsignificanceoftopicsandliquorandcurrentconceptsofNingxialiquorindustrydevelopmentinYinc

4、huancity.ThenthesecondpartofthegroupNingxiaofficegeneralintroductionanditsmarketingpresentsituationanalysis.ArticlethreeorfourpartoftheanalysisofLangjiugroupNingxiabranchcompany'smarketingstrategyandtheanalysisoftheexistingproblems;thefifthpartisbasedontheanalysistothe4Ptheo

5、ryastheguidanceofLangjiugroupNingxiaOfficemarketingsuggestion.【Keywords】:GroupNingxiaOfficemarketingstrategy,Marketingpresentsituation,Countermeasureresearch12目录引言11．银川市白酒行业现状及特点21.1银川市白酒市场的现状21.2银川市白酒市场的特点22.郎酒集团及郎酒宁夏办事处概况32.1郎酒集团简介32.2郎酒集团宁夏办事处概况43.郎酒集团宁夏办事处市场营销现状分析43.1郎酒集

6、团宁夏办事处产品较多各部门价格不一43.2郎酒集团宁夏办事处分销渠道是经销商为主导53.3郎酒集团宁夏办事处促销是主要依赖总公司64.郎酒集团宁夏办事处市场营销中存在的问题74.1产品方面名称繁多，容易使消费者混淆74.2产品价格各个部门定价不一致74.3渠道过分依赖经销商74.4高档产品促销不足，广告投入小85.郎酒集团宁夏办事处市场营销策略建议85.1适当精简品牌名称，调整产品价格，打出健康养生口号85.2郎酒集团宁夏办事处渠道策略95.2.1增强直接供货，削减经销商权力，加强对经销商的管理95.2.2建立郎酒品牌旗舰店和专卖店95.3郎酒

7、集团宁夏办事处的促销策略建议105.3.1对目标客户进行VIP级服务105.3.2做好淡季的渠道建设和网络覆盖工作105.3.3郎酒集团宁夏办事处应当加大地方广告的投入力度106.结束语1112参考文献12谢辞1312郎酒集团宁夏办事处营销现状分析及对策研究引言我国白酒行业是一个成熟的行业，其市场竞争激烈、秩序混乱。国家有关部门出台了一些限制条款后，白酒行业在其发展过程中经历几次大的调整，白酒企业由顶峰时期的3.8万家减少到2011年的1万多家，市场格局日益变化。以及近年来外国品牌洋酒的进入和啤酒等替代品的迅猛发展使得白酒企业的生存环境受到严峻

8、考验。企业如何在这种日益白热化的市场格局下生存和发展，并取得一定的竞争优势，是许多白酒企业一直在思考和研究的问题。郎酒集团是在全国行业中率先完成由大型