广告媒体策划 期末复习纲要

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1、广告学期末复习一、媒介测量与计算1、覆盖率Coverage：信号送达和覆盖的人口规模2、开机率HUT：在一个特定的时间点上，市场里观看电视的家庭占总家庭的百分比。3、视听率Rating：是家庭或人口调整到一个特定的台得比例4.占有率Share：在一个特定的时间点里收看那些媒体观众人数百分比5、总接触人数GrossImpact：在媒体方案中使用的所有媒介物得受众总量6、毛评点（总收视点）GRP：以受众人口百分比表示的一种媒介载体展露数的总和7、到达率reach：在一段时间内将有多少不同的受众或家庭至少看到一次广告8、频率Frequency：广告期内受众看到广告的平均次

2、数9、有效频率EffectiveFrequency：策划人判断实现广告有效沟通所必需的频率10、有效达到率Exactreach：在一定的有效频率的水平下获得曝光的目标受众百分比11、频率分布Frequencydistribution：按照每一小组获得的频率程度分配到达率二．论广告媒体规划策略———六大策略1.谁媒体策划方案中的目标受众，就是广告主希望广告到达的具体人群。我们的目的是要找出目标受众---最有可能购买某一产品的人。对目标受众的介定，以过去购买过该类产品或品牌的消费者的一两个统计特征为基础。通常根据年龄、收入、职业、教育程度等来描述购买者。2.哪里一些策划

3、人相信，在销售情况良好的地区做广告，是一种可靠的防御性战略。在品牌销售量低的市场做广告，叫做进攻性战略，因为要成功就要使用比以前更多的广告费，还需要更谨慎地衡量风险。1、销售分析根据以往的销售量或市场份额进行判断，是选择地区市场的一个方法。2、重度用户数据地域分析只是解答在哪里做广告的第一步，而对中毒用户的数据检测提供了进一步信息3、购买力指数使用购买力指数是决定在哪里做广告的另外一种方法。这些指数帮助策划人评估特定地区的销售量、产品使用量或一般销售潜力。品牌发展指数（BDI）这个指数测量了每千人口中，某个品牌所卖出份数、单位数或美元数。销售量越大，BDI值越高。品

4、类发展指数（CDI）说明某一类产品的相对优势缺点。4、截止点区分选取市场和落选市场的分界点，叫做截止点。总之，市场清单和截止点建立基础，最重要的标准是每个市场的销售目标和实现它们所需要的广告费。经验、折衷和某些任意因素有时也会影响到该过程。.3．什么时候1.抓住品类销售高峰决定什么时候做广告，要考虑的一个重要的问题是了解该类产品的销售高峰发生在何时，以及该品牌的销售高峰发生在何时。从理论上说，此品牌应当在销售较高的月份加大广告投放力度2.预算限制策划人可能需要把广告费分派到销售情况最好的月份里，采用连续模式或者栏栅模式。3.竞争性活动在安排媒体时间表的时候，必须考虑

5、竞争对手做广告的时间。4.品牌特殊目的在常规购买季节到来之前，该品牌就已经迅速地拥有良好的可视性。还有一种特殊目标是要广告开始在某个特定月份超过竞争对手。5.产品的供应量供应量问题大多发生在新产品的宣传期。6.促销需要4.加权1.地域加权：为一个或多个拥有较强销售潜力-由于位置、地域或其他原因-的市场给予特别考虑的做法。2.加权的形式：美元分配技术按照比例为良好的市场分配较多广告费总接触人数加权法3.声量份额是每个品牌总广告力度的一部分。4.安排地域加权的指导方针：销售量高或市场份额大的市场，要安排额外的宣传力度。为高BDI值的市场增加更多宣传力度。市场潜力是进行加

6、权的一个基础。5.到达率和频率只要是在市场上计划退出什么新东西，就需要强调到达率。“新”的意思涉及很广，如新的价格，新的包装等。只要销售策略的重点是重复而不是广泛散布，策划人就应该着重强调频率。6.排期1.广告客户希望消费者不会遗忘某条信息，就可以采用连续式。2.栏栅式是一种间断的模式，不做广告的时候存在空窗期，每个月只做一次广告可以叫做栏栅式，不过栏栅式咸的更不规则，它在某些时候集中广告力度，而在另一些较短的时间段里没有广告。栏栅式广告允许广告客户在最有利的竞争期播出广告，从而更好的满足竞争需要。3.脉冲式是连续式和栏栅式的结合体，也是这几种技术中最好的一种。三．

7、各种媒体的表现形式以及其优缺点印刷媒体报纸优势：1.市场覆盖面广。2利于选购。3.消费者的积极态度。4.灵活性。5.全国与地方的互动。劣势：1.生命周期短。2.广告拥堵。3.有限的群体覆盖面。4.印刷的质量不高。杂志优势：1.能到达目标受众。2.接受度高。3.生命周期长。4.版式多样。5.视觉效果好。6.能促销。劣势：1.灵活性差。2.缺乏及时性。3.成本高。4.发行困难。家外广告优势：1.获得超越现实的，冲击力强的视觉效果，让人印象深刻。2.可以强化其他媒介广告创意思想。3.便宜，生命周期长。劣势：是一种非常被动的媒介，很容易被忽视。地址薄广告优势：1.是一种