广告媒体策划方案

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观广告媒体策划方案篇一：蒙牛广告媒体策划书　　蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书　　前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，

2、抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。　　目录　　一、“随变”冰品市场分析　　1、竞争对手分析　　2、销售渠道分析　　3、消费者分析　　4、购买潜力分析　　5、产品特征分析　　6、广告效果分析　　二、“随变”冰品广告战略以及广告重点　　1、产品差异化战略　　2、产品本土化战略　　3、产品品牌化战略紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三

3、个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　三、广告诉求　　四、“随变”冰品广告定位　　1、广告对象定位　　2与竞争对手的广告对比　　3广告目的　　五、广告策略　　1、广告生活化策略　　2、整合营销策略　　3、系列报纸广告。　　4、促销活动　　5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。　　6、策略建议　　六、广告预算及分配　　1、投放的成本按照千人成本计算　　2、媒体广告费用预测　　3、促销费用预测　　一、“随变”冰品市场分析　　1、竞争对手分析　　从全国范围看，蒙牛的主要竞

4、争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。　　劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条

5、连续的，贴近市场的销售战略。　　而蒙牛的优势集中表现为：　　重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。　　劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足　　2、销售渠道分析　　配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

6、同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发

7、要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。　　3：消费者分析:　　冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体　　4购买潜力分析　　雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费

8、，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。　　5.产品特征分析　　雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，　　在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。　　6.广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。　　二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性