广告媒体策划

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1、广告媒体策划  广告媒体策划要领及广告活动策划 一、广告媒体策划要领(略)(媒体策划课己讲解)(一)广告媒体与媒体策划(二)广告媒体策划的主要内容和流程  (三)影响媒体选择的内部因素  (四)影响媒体选择的外部因素  (五)媒体优化:整合与创新  二、广告活动策划  广告信息泛滥、广告媒体层出不穷、广告铺天盖地,使广告受众己疲劳而且反感。一个有创意的广告作品在广告海中变成一朵不起眼的浪花。其效果往往是广告人自已叫好,但消者目受众却不买你的帐。甚至在市场上“叫好不叫座”。而且,媒体竞相提价,使企业广告费不堪负担。因此,企业及广告公司探索运用

2、整合营销传播策划。在产品设计包装、广告之外,整合公关(PR)、销售促进(SP)、事件营销(EVENT)等手段,充调动消费者视听、触摸等器官体验,全方位感受企业、产品、品牌。事实上公关、事件营销更具亲和力、感染力、渗透力。因此,现代广告公司及广告人应当了解、运用公关、事件营销等手段。  在做好硬性广告的同时辅助一些活动策划  传统广告可以直接进行产品宣传,但是其作用越来越微弱,不仅需要大量的媒体投放费用,其制作和创意费用也相当可观,当然,对于硬性广告的宣传,任何一个做品牌的企业都不能缺少,但是在做好硬性广告的同时,辅助一些活动策划,不仅可以迅

3、速扩大知名度,产生良好的企业品牌美誉度,而且对于促进销售,解决“信任危机”等等一系列市场活动,可起到四两拨千斤的效果。  (一)基本概念辨析(知名度、美誉度)  1.公关(PR):庆典、酒会、新闻发布会、答谢会、恳谈会、公益资助等。  2.事件营销(EVENT):也称活动营销。造势与借势。  3.销售促进(SP):展销会、特卖会、展览会等。  (二)公关与事件营销策划的基本原则  1.巧借时机,趁势发力(借势)  2.创造话题、造势出击(造势)  3.内外呼应、点面结合(企业内外环境,以点带面)  (三)促销活动的基本原则  促销将消费者一

4、般需求转为迫切需求。  1.限时、限地、限人(消费者难得机会)  2.适当让利(消费者实惠)  3.借时借势(情人节、儿童节、国庆节、春节、圣诞节、万圣节等)  4.现场控制(POP广告及气氛、现场秩序)  (四)促销活动的主要方式  1.价格促销(低价、分期、兑换)  2.产品促销(赠品、祥品)  3.服务促销(专车接送、备用工具等公益服务。以旧换新、免费检测、修理)  4.联合促销(银行将信用卡航空公司、汽车商合作等)  (五)活动策划的基本程序  1.环境与任务分析(市场、产品、竞争者、消费者)  2.活动目标(量化与非量化的)  3

5、.主题确定(同一种声音始终)  4.“新闻点”抓取(吸引媒体、公众视线,激发好奇心、参与心)  5.核心内容设计(时间、地点、步骤程序、机构部门及人员分工、媒体邀请)  6.现场执行方案(计划、人员职责等)  7.传播(报道)  (六)公关策划书  1.标题。  2.背景介绍。  3.活动目标及宗旨。  4.时空选择:场地、时间。  5.传播沟通方案、传播渠道。  6.基本活动程序、活动内容及步聚,  7.人员配备与分工。  8.经费预算,  9.策划人员署名、时间。  10.附件:工作内容、时间进度及责任人执行表)  (七)评判一个成功的

6、活动策划的标准是什么  1、是否能引发目标消费者的强烈关注  活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注,不同的消费者有着不一样的“搜索半径”,朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性,这些女性有品位,有自己的事业,她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”,所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。  如果一个活动策划找错了消费群,就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。  2、是否和产品、服务密切相关  活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合,一个活动策划再怎么精妙,如果消费者只记得了

7、活动的有趣,而忘记了产品或服务本身,说明这个活动策划是一大败笔。某个保健产品做了一个活动策划,是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动,该企业投入不菲却没有取得多大的效果,这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系,况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体,谁有时间关注每天都出现的东西呢?  同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划,84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功,这和消费者在“非典”期间注重个人卫生,注意杀毒消毒的习惯是分不开的,如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。  3、是否是本行业的原

8、创性活动策划  如果你的活动策划是模仿别人的,尤其是模仿同行的,那么还是劝你不要浪费银子了,因为每个消费者都是喜新厌旧的,消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务,试想,如果某个

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