浙江佐力药业股份有限公司

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1、浙江佐力药业股份有限公司机构调研会议材料会议时间：2013年09月23日14:00-16:00,09月24日14:00-16:00会议地点：公司一楼会议室调研机构：理财周报周春雷、姚吟等；香港董事会研究院计骅；东方证券股份有限公司李季鑫、杨肇剑；上海行知创业投资有限公司袁舰波；建信基金管理公司邱景；深圳尊道投资有限公司张文敏调研对象：董事会秘书郑超一，财务总监陈国芬，证券事务代表吴英，证券助理姚丽芬会议记录：吴英调研要点：1.公司如何确保乌灵胶囊的独家优势？答：乌灵胶囊系国家中药保护品种，目前已完成了乌灵胶囊申请延长保护期所需的临床研究工作及药学研究工作，其延长保护期申请获得SFDA

2、受理，正在审评中。通过续保后可再次获得7年行政保护，一直保护至2020年；公司核心技术“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”属国家秘密技术，2010年2月11日，取得的秘密技术证书，保密期限5年，如不泄密，可以继续申请认定；公司还申请了“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法”的发明专利，进一步设置了其他公司进行仿制申报的门槛，对公司独家生产权进行多途径保护。2、乌灵胶囊的功效及作用机理是怎样的？答：乌灵胶囊具有养心安神，补肾健脑的功能，用于神经衰弱的心肾不交证。临床上乌灵胶囊针对轻中度心理障碍及情绪改善，主要用于神经衰弱，焦虑、抑郁症状的缓解和失眠症的治

3、疗。3乌灵胶囊的主要成分是乌灵菌粉，乌灵菌粉含有丰富的氨基酸、维生素和各种营养物质，氨基酸组成中以谷氨酸(Glu)含量最高，Glu不仅参与能量代谢和蛋白质合成，在生理浓度下，还参与神经突触间兴奋性信息的传导，与长时程增强(LTP)密切相关，从而促进学习记忆形成。Glu经谷氨酸脱羧酶（GAD）的作用又能生成抑制性递质γ-氨基丁酸（GABA）。通过作用机理研究发现，乌灵菌粉中某些成分能使脑组织有选择性的增加对Glu和GABA的摄取量，从而达到调节中枢神经系统功能的作用；乌灵菌粉所含Glu和维生素B6可明显增强谷氨酸脱羧酶（GAD）的活性，从而增加脑内GABA的合成；连续服用乌灵菌粉可激活

4、抑制性GABA受体，使GABA更好地发挥抑制性神经介质的作用。3、乌灵胶囊的中保工作进展如何?答：乌灵胶囊中保申请工作尚处于审批阶段，取得相关批件后，公司将会及时公告。4、公司目前有无股权激励的计划？答：公司目前暂无股权激励的计划。5、公司在信息披露方面的特点和要求是什么？答：根据《创业板股票上市规则》的要求，公司信息披露必须做到真实、准确、完整、及时和公平。6、公司在今年年初成立了招商部，目前招商部有多少人？招商的效果怎样？答：公司今年成立了招商部，招商部下设总监、大区经理和招商经理，目前有10多人，主要针对二级以上医院的开发和终端学术推广进行招商。招商部的设立，可加快乌灵系列在二

5、级以上医院的覆盖和终端的推广，为未来公司的稳健增长提高帮助，其效果将逐年体现。7、公司乌灵胶囊目前的医院覆盖率是怎样的？答：全国二级以上医院约8000家，目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院尚不到2000家，尚有很大的可开发空间。38、公司员工待遇是怎样的？答：公司始终坚持“以人为本”的用人策略，关心关爱员工，以企业文化来吸引人、留住人，除薪酬以外，还有较好的福利待遇，如提供免费午餐、提供员工宿舍、上下班有班车接送、赠送生日蛋糕、成立“1+1职工互助帮困基金”等。9、公司营销系统的构成是怎样的？答：公司在营销总部下设市场部、销售部、招商部、商务部、管理服务部、人力资源部等二级部门，各部门分

6、工合作，齐心协力完成市场策划、销售、发货、回款等任务。10、公司现阶段的重点工作是什么？答：公司现阶段的重点工作一是在扩大乌灵胶囊销售规模的同时，培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种，将乌灵胶囊做成一个大品种，将灵莲花颗粒、灵泽片培育成支柱品种，努力实现内生式增长；二是寻求合适的标的项目，以围绕生物医药主营业务及产业延伸进行企业并购，来实现外延式的增长的机会。3