大重九卷烟郑州市场营销策略研究

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1、分类与巧３密级公开ＵＤＣ编号《？若Ａ擊巧女研《４《化讼戈题目：大重九卷烟鄉州市场营销策略研究学院（所、中心）工商營理与旅游管理学院专业名称工商管巧硫＋（ＭＢＡ）研巧生姓名周放亮学号１３００２０３１１２０＿＿＿导师姓名瞄酸职赖副教授■＿２０１６年５月论文独创性声明及使用授权本论文是作者在导师指导下取得的研充成果。除Ｉ文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，！不存在票Ｉ窃或抄袭行为一。与作者同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。现就论文的使用对

2、云南大学授权如下：学校有权保留本论文（含电子版），＞也可＾＾１采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；学校有权公布论文的全部或部分内容，可Ｗ将论文用于查阅或借阅服务学校有权向有关机构送交学位论文用；、社会监誓或评奖校有权将学位论文的全部或部分内容录入于学术规范审查；学有关数据库用于检索服务。（内部或保密的论文在解密后应遵循此规定）研巧生签名；爵ｊｉｘｉ导师签名：戸３參日大重九卷烟郑州市场营销策略研究摘要高价位卷烟作为烟草行业中的顶端产品，对卷烟工业企业单箱销售额、品牌价值。近年来，云产高价位卷、利搁贡献度Ｗ及对企业品牌形象影响都不可小厕烟大重九在

3、全国市场取得了骄人的成绩，而郑州市场作为河南省最大的高价烟市场，其庞大市场规模和强大的消费影响力为云产高价位卷烟大重九品牌培育提供了良好的市场环境。本研巧通过郑州市场ＰＥＳＴ分析、消费者市场调查细分市场，根据市场调研消费者行为分析的结果并结合高端人群消费特点，进行细分市场研充，再运用ＳＷＯＴ分析找到最契合品牌市场优势的目标市场，进而提出针对大重九品牌的产４Ｐ品、价格控制、渠道运作和宣传推广营销策略，希望通过融合理论研究结果一及郑州市场营销资源对云产高价卷烟品牌做进步培育，增强云产高端品牌市场竞争力，扩大产品市场份额。本文的结论是：消费能力的提升和消费结构的

4、升级提高了高价位卷烟的自吸比例，而参照群体和意见领袖是影响高价位卷烟消费人群尝试和购买的主要因素，对郑州市场高价烟消费者调研的结果表明，该消费群体呈现年轻化、高学历的发展趋势；结合调研结果及企业、品牌的竞争优势，大重九品牌在郑州市场的－４５岁消费年龄段市场，通过针对目标消费群体的产品卖点宣传目标市场为％、终端渠道价格调控及场所品吸、企业家沙龙及高尔夫邀请赛等活动较为成功的影响了目标消费群体的参照群体，通过政商届意见领袖的沟通推广带动品牌迅速打开了市场，并形成了部分稳定的圈层消费，在市场占有了稳定的市场份额。，关键词：消费者行为，高价位卷烟营销策略ＩＡ

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7、ｇｙｏｎｃｏｎｓｕｍｅｒｂｅｈａｖｉｏｒａ打ａｌｙｓｉｓｉｎＺｈｅｎｚｈｏｕ．Ｔｈｅ打打ａｌｕｒｏｓｅｉｓｔｈｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｇｐｐｏｆｍａｒｋｅｔｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｅｓａｎｄｍｅｔｈｏｄｓｔｏｍｅｅｔｔｈｅｈｉｈ－ｅｎｄ，ｇｇｇｄ－ｃｏｎｓｕｍｅｒｅｍａｎｄｒｏｍｏｌｈｉｔｔｈａＺｈ：ｅＹｕｎｎａ打ｈ