基于双渠道供应链的饥饿营销策略研究

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1、基于双渠道供应链的饥饿营销策略研究重庆大学硕士学位论文（学术学位）学生姓名：李天丽指导教师：胡新平副教授专业：企业管理学科门类：管理学重庆大学经济与工商管理学院二O一六年四月ResearchonHungerMarketingStrategyBasedonDual-channelSupplyChainAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfortheMaster'sDegreeofManagementByLiTianliSupervisedbyA.Prof.HuXinpi

2、ngSpecialty:BusinessmanagementCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaApril,2016重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要随着互联网普及率的提高和第三方物流的发展，越来越多的制造商在保留传统零售渠道的基础上开辟了网络直销渠道，实施双渠道供应链。制造商网络直销渠道的开辟在为消费者带来更多购物选择的同时，也为渠道营销策略的实施提供了更广阔的空间。一些新兴的营销方式，如饥饿营销、病毒营销在双渠道供应链中的成功使用引起了制造商和零售商的

3、关注。但现有文献对双渠道供应链与新兴营销策略的整合研究较少，对双渠道供应链中饥饿营销策略进行建模分析的则更为鲜见。鉴于此，本文在前人研究的基础上，结合饥饿营销特点，根据不同情况建立了多个双渠道供应链饥饿营销模型，综合应用博弈论和优化理论研究了制造商和零售商在两种决策情景下的产品质量与价格营销决策，分析了饥饿营销策略对供应链利润的影响。论文在考虑质量和价格对需求影响的情况下，以双渠道供应链中的饥饿营销策略为研究对象，建立相关数学模型，研究了在集中决策和分散决策两种情况下供应链成员的均衡策略，分析了网络渠道供货比率对决策变量、供应链利润的影响。接着，论文考虑了网络直销渠道的饥饿营

4、销策略对零售渠道产品需求的影响，引入了饥饿敏感度、饥饿影响系数等影响因子，通过理论分析和数值计算，分析了饥饿效应对供应链决策变量及利润的影响，并提出相关策略建议。研究结果表明：在仅考虑供货比率的情况下，实施双渠道供应链饥饿营销策略有利于节约资金成本，但不能为供应链带来更高的收益。在集中决策情景下实施双渠道供应链饿营销策略能提高产品性价比,但在分散决策情景下，零售商加入双渠道供应链饥饿营销策略的意愿不高，制造商需采取签约合作等方式激励零售商加入；在考虑饥饿效应的情况下，当供货比率大于某个值时，实施双渠道供应链饥饿营销策略有利于维持产品高价，提高产品质量及性价比，使供应链获得更高

5、利润，且在供货比率大于饥饿敏感度的情况下，制造商可以通过树立良好的品牌形象，加强产品宣传力度等方式提高供应链利润。关键词：双渠道供应链，饥饿营销，质量与价格，供货比率,饥饿效应I重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTWiththepopularityofinternetandthedevelopmentofthethirdpartylogistics,moreandmoremanufacturesrealizedthatitisnecessarytosupplementtheirpreexistingretailchannelswithadirectelectronic

6、channel.Theintroductionofdirectelectronicchannelprovidesawiderspacefortheimplementationofmarketingstrategywhilebringsmoreshoppingchoicesfortheconsumers.Thesuccessfulapplicationsofsomeemergingmarketingmethods,suchashungermarketing,viralmarketingindual-channelsupplychainhaveattractedtheattent

7、ionofmanufacturersandretailers.However,thereislittleliteratureresearchontheintegrationofdual-channelsupplychainandnewmarketingstrategy,andthemodelinganalysisofhungermarketingindual-channelsupplychainismuchless.Therefore,thispaperdevelopsseveraldualchanne