企业饥饿营销策略的研究

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1、瘤山修協毕业论丈论文题目：企业饥饿营销策略的研究一以小米公司为例系别：经济管理系班级：09山场营销（1）班姓名学号：赵现收4090525122指导教师：田利娟2013年6月企业饥饿营销策略的研究一以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国己崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机岀货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500力部的出货量。这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。2010年4月成立的小米公司

2、在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。关键词：小米公词饥饿营销Enterprisehungermarketingstrategy-Xiaomicompany，forexampleAbstractWiththerapiddevelopmentofthemarketeconomy,Mobilephones,especiallysmart

3、phoneshavegainedwidepopularityinChina.Untilthesecondquarterof2012,Chinahasemergedastheworld'slargestsmartphonemarket.2013,China'ssmartphoneshipmentswillreachisexpectedtoreach33,100,000,25millionmorethanthesameperiodintheU・S・smartphonemarketshipments.Whichalsocreatedalargenumberofcompanies

4、toenterthemobilephonemarket,whichincreasinglycompetitivemarket,howtobecomeamajorissuefacingeachcompanyinanumberofcompetitors.XiaomicompanyestablishedinApril2010,becomesthemobilephoneindustrywithannualsalesof12billionyuaninashorttime・Hungermarketingstrategybecomesagreattributetothecompany'

5、sdevelopment.Butatthesametime,Hungermarketingalsobroughtsomenegativeissues.Thisarticleattemptsbystudyingthehungermarketingtechniquesandtheprosandcons,inordertoprovideameaningfulreferenceforthedevelopmentofothercompanies,whichcanpromotethedevelopmentoftheindustry.Keywords:Xiaomicompany;Hun

6、germarketing1弓丨言12市场营销及和关理论的研究22.1手机行业饥饿营销常用方式22饥饿营销理论的内涵22.3饥饿营销理论的发展和应用43小米公司市场营销现状及分析53.1小米公司的公司概述63.2小米公司的营销策略的运用情况分析73.2.1产品策略72.2定价策略83.2.3促销推广策略83・2・4渠道策略83.3饥饿营销策略带来的利弊分析93.3.1优势93.3.2弊端103.4分析对其他公司的借鉴意义114总结12参考文献131引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人

7、越来越多。众多公司为了在这个充满诱惑力的市场上站稳脚跟乃至做大最大都需要高超的手段和策略。苹果公司的快速成氏在很大程度上归功于它所擅氏营销手段，并在iPhone和iPad的销售中达到登峰造极的地步，这一切，都为它成为世界上市值最高的科技公司奠定了良好的基础。而在我国，有一家公司也同样创造了奇迹，那就是成立于2010年4月的小米公司。小米公司从成立到年销售额达到120亿元人民币，不过短短两年时间而已。而这个奇迹的创造，同样很大程度上归功于小米的营销策略一饥饿营销。与苹果相比，小米似乎更喜欢吊用户胃口。据了解，到目前为止小米手机仍