基于社会学习的饥饿营销策略研究

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1、曝－研究生毕业论文（申请硕去学位）论文题目基于社会学习的饥饿营销策略研究作者姓名李健工业工程研究方向行为决策指导教师李媚副教授２０１６年５月６目南京大学硕±学位论文学号：ＭＦ１３１５０４８论文答辩日期：２０１６年５月２４日指导教师；（签字）南京大学硕±学位论文ＳｃａｒｃｉｔｙＳｔｒａｔｅｇｙｕｎｄｅｒＳｏｃｉａｌＬｅａｒｎｉｎｇＡＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＮａｎｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｊｇｙＦｏｒｔｈｅ

2、Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏ打ａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＢＹＬｉＪｉａｎＳｕｅｒｖｉｓｅｄｂｙｐＬｉＪｕａｎＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＮａｎｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｊｇｙＡｐｒｉｌ２０１６南京大学硕±学位论文南京大学学位论文原御性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，

3、除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式说明并且表达了谢意。研巧生签名：日期：＾瓜女文？去渣南京大学学位论文使用授权声明本学位论文作者同意学校保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子文档，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存论文。本文电子文一致档的內容和纸质论文的内容相。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阁，可Ｗ公布（包括刊登）论文的全部或者部分内容。论文的公布（包括刊登

4、）授权南京大学研究生院办理。导师签名：研究生签名：日期：謂如這古嫂＞良南京大学硕止学位论文南京大学研究生毕业论文中文摘要首页用纸毕业论文题目：基于社会学习的饥饿营销策略研究工业王程专业２０１３级硕壬生姓若：李健指导教师（姓名、职称）：李娟副教授摘要伴随着移动互联网产业的发展尤其是智能手机的普及，苹果公司、小米公司等均取得了非凡的业绩；有证据表明，两家公司的成功与其采用了饥饿营销的策略有着莫大的关系。本文在综合前人研巧的基础上，给出了饥饿营销策略的定义，研巧了其作用和适

5、用条件，并从消费者行为学的视角出发，提出了基于社会学习。和自我选择偏差的两周期饥饿营销策略模型本文认为，在高体验度产品的销售一般会在发售期限制生产中，厂商，是为了利用消费者的自我选择偏差，从而筛选出对产品质量评价较离的端费者；而在发售期满费者会通过产品使用报告的形式影响消费者在正常销售期的质量估计，从而影响第二期的总需求。本文首先梳理了消费者行为学的研究历史和研究内容，进而引出学界对于饥饿营销背后消费者行为的研究，；然后在前人研究的基础上给出了饥饿营销的定义，讨论了饥饿营销的作用，研究了饥饿营销的适用条件，

6、探讨了饥饿营销策略的作用机制—认为在商体验度产品的销售中，厂商采用饥饿营销策略是为了利用消费者的自我选择偏差Ｗ实现有效需求，并提出了基于社会学习和质量更新的（髙体验度产品）饥饿营销策略模型，得到了饥饿营销策略下厂商的最优价格和发售期最优发售量的决策。最终，所得结论预测随着厂商面对消费者数量的增加，采用饥饿营销的产品在发售初期供货比率和需求满足率都会下降；产品价格与第一期高效用瓣费者对产品的偏好程度关系密切一，而与消费者数量和第期发货量关系不大。关键词：饥饿营销：自我选择偏差；社会学习；高体验度产品１

7、南京大学硕±学位论文＾南京大学研究生毕业论文英文摘要首页巧纸ＴＨＥＳＩＳ：ＳｃａｒｃｉｔｙＳｔｒａｔｅｇｙｕｎｄｅｒＳｏｃｉａｌＬｅａｒｎｉｎｇＳＰＥＣＩＡＬＩＺＡＴＩＯＮ：ＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＰＯＳＴＧＲＡＤＵＡＴＥ：ＬｉｌｉａｎＭＥＮＴＯＲ；ＬｉＪｕａｎ乂ｓｓｏｃｉａｂＰｒｏｆｅｓｓｏｒＡＢＳＴＲＡＣＴＷ－ｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＭｏｂｄｅＩｎｔｅｍｅｔｉｎｄｕｓｔｒｙｅｓｅｃｉａｌｌｔｈｅｏｕｌａｒｉｔｙｏｆ

8、ｐ，ｐｙｐｐｓｍａｒｔｐｈｏｎｅｓＡｌｅＩｎｃ．ａ打ｄＭｉｌｌｅｔｓｈａｖｅａｃｈｉｅｖｅｄｒｅｍａｒｋａｂｌｅｒｅｓｕｌｔｓ．Ｔｈｅｒｅｉｓ，ｐｐｅｖｉｄｅｎｃｅｔｈａｔｂｏ化化ｅ