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1、华为手机饥饿营销策略研究摘要中国手机市场日趋饱和，手机行业呈现激烈的竞争格局。华为、小米、OPPO、vivo等国产手机品牌近几年强势崛起，苹果、三星等国外手机品牌仍然在中国手机市场占据一席之地。激烈的市场竞争下，手机厂商不仅在产品上追求卓越，也在营销方式上突破创新，饥饿营销应运而生，小米手机是国产手机中实施饥饿营销策略的典型代表，并一度占据大量市场份额。华为作为中国最具影响力和最具创新精神的厂商，具有实施饥饿营销的优势，近两年来也注重开发这种新的营销方式。但是，自2016年以来饥饿营销策略在部分手机厂商中失效，使该策略的应用引发广泛思考，本文通过梳
2、理有关饥饿营销的研究成果，尤其是有关手机饥饿营销的应用研究，以华为手机为案例，进行全面专业的分析，拓展了理论上对饥饿营销的认识，有利于改进该策略在实践中的应用。本文内容共分为七部分。第一章是绪论，对本文的研究背景、研究思路与方法、研究创新等进行概述。第二章为相关研究概念和文献综述，梳理了前人对饥饿营销的概念内涵和相关研究的学术成果。第三章阐述了华为手机实施饥饿营销策略的现状，包括实施背景、实施手段、表现形式三方面内容。第四章分析华为手机实施饥饿营销的效果，围绕销售业绩、品牌价值、市场开发三个效果分析指标展开论证。第五章运用SWOT框架对华为手机饥饿
3、营销策略的优势、劣势、机遇、威胁进行了全面分析。第六章在前文认知的基础上，提出华为手机饥饿营销策略的优化路径，创造性地提岀六点改进方案。最后，总结全文。本论文的创新点在于以下三点：第一，前人研究饥饿营销策略更多关注不易形成重复购买的产品，对手机行业和手机产品的饥饿营销策略研究不足，本文拓展了饥饿营销应用研究的范围，丰富了案例库;第二，目前针对华为手机饥饿营销策略的研究几乎是一片空白，本文系统地研究华为手机的饥饿营销问题，为以后的相关研究构建一个全面、科学、有效的案例分析样本；第三，本文创造性地提出饥饿营销的优化问题，对华为手机的营销策略影响深远，对
4、同行业英他公司，甚至其他行业公司的饥饿营销策略应用都具有借鉴意义和参考价值。关键词：华为手机；饥饿营销；SWOT；技术研发RESEARCHFORTHEHUNGERMARKETINGSTRATEGYOFHUAWEIMOBILEPHONEABSTRATThemobilephonemarketisgettingsaturatedinchina,sothemobilephoneindustryisshowingafiercecompetitivelandscape.Inrecentyears,Huawei,millet,OPPO,vivoandotherd
5、omesticmobilephonebrandsstrongrise,whileApple,SamsungandotherforeignmobilephonebrandsstilloccupyacertainmarketshareintheChinesemobilephonemarket.Inthefiercemarketcompetition,mobilephonemanufacturersnotonlyhavehigherrequirementsontheproduct,butalsoahigherdemandinthemarketing.In
6、thiscase,hungermarketingcameintobeing.Asatypicalrepresentativeofthedomesticmobilephonehungrymarketingstrategy,milletphoneonceoccupiedalargemarketshare.AsChina'smostinfluentialandmostinnovativemanufacturers,Huaweihastheadvantageoftheimplementationofhungermarketing,andinthepastt
7、woyears,Huaweihasalsofocusedonthedevelopmentofthisnewmarketingapproach.However,since2016,hungermarketingstrategyfailsinsomemobilephonemanufacturers・Thesephenomenamakepeoplethinkwidelyabouttheapplicationofthestrategy.Thispaperreviewstheresearchresultsofhungermarketing,especiall
8、yontheapplicationofmobilephonehungermarketing.AndittakestheHu
