奢侈品品牌在中国市场的营销策略研究——以范思哲为例

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1、硕士学位论文论文题目：奢侈品品牌在中国市场的营销策略研究——以范思哲为例作者姓名汤菡指导教师杜群阳学科专业工商管理培养类别非全日制专业学位硕士所在学院经贸管理学院提交日期2016年6月渐江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中己经加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出。重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明本人承担本声明的法律责任

2、。２作者签名；知＾日；ｋ）％日期月＼学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留，同意、使用学位论文的规定学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于一１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、保密□，在Ｈ年解密后适用本授权书。３、不保密阻＾＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）＞＾作者签名：日期：月日导师签名：親乃年各日

3、户１奢侈品品牌在中国市场的营销策略研究——以范思哲为例摘要中国经济在改革开放后取得了举世瞩目的成绩，社会的各个领域，包括政治、经济、文化等都在经历着深刻的变革。中国庞大的中产富裕阶层正在迅速崛起，为中国甚至世界的奢侈品发展提供了坚实的物质基础。一方面，奢侈品作为一种舶来品，其消费者的消费观念深受西方影响，同时由于中国传统、习惯和文化的影响又呈现出差异性。另一方面，近几年中国经济下行压力加大，奢侈品的发展速度有所减缓，部分奢侈品厂商甚至关闭了部分门店，调整了在华的布局，这都说明中国的奢侈品市场竞争在加剧。因此，奢侈品厂商迫切需要创新营销理念和营销手段。本文首先介

4、绍了奢侈品的基本概念和基本特征。通过PEST分析法分别分析了奢侈品厂商在中国进行营销活动时所面对的特殊市场、经济、政治和社会环境以及发展中国本土奢侈品品牌存在的优势和劣势、面临的机遇和挑战。然后，通过对相关文献和数据的采集整理对奢侈品消费者进行定位和细分，总结其行为特点和心理特征，同时采取问卷调查的方法来分析中国奢侈品消费者消费心理特点和消费行为特点。最后以意大利奢侈品品牌范思哲为例，通过对其在中国市场的营销策略和市场表现的深入研究，探究对其他奢侈品牌在中国特殊市场环境下营销策略的启发借鉴意义。关键词：市场营销，奢侈品，4P，PESTIABSTRACTChin

5、a’seconomyhasmaderemarkableachievementsinthereformandopeningup.Allareasofsociety,includingpolitics,economyandcultureareundergoingprofoundchanges.China’slargewealthymiddleclassisrisingrapidly,providingasolidmaterialfoundationfortheluxurydevelopmentofChinaeventheworld.Ontheonehand,lux

6、uryasakindofexotic,theconsumer'sconsumptionconceptwasinfluencedbyWesternworld.Atthesametime,duetotheinfluenceofChinesetradition,habitandculture,theconsumer'sconsumptionconcepthasshownadifference.Ontheotherhand,inrecentyears,withChina'seconomicdownwardpressureincreasing,luxurydevelop

7、menthassloweddown.PartoftheluxurygoodsmakersevenclosedsomestorestoadjustthelayoutinChina,whichshowsthatChina'sluxurymarketcompetitionintensified.Therefore,theluxurygoodsmanufacturersurgentlyneedinnovativemarketingideasandmarketingtools.Thisdissertationfirstlyintroducesthebasicconcep

8、tandbasiccharacteri