基于非线性效用函数的零售商最优返券策略

《基于非线性效用函数的零售商最优返券策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、各如泼＊葦Ｉ４ＵＮＩＴＹＯＦＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩ巨ＮＣＥＡＮＤＴＥＩＮＡＩＶＥＲＳ巨ＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨ硕±学位论文ＩＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＣ＾、Ｉｆ／或Ｉ＾、兴论文题目基于非线性效用函数的零售商最优返券策略学科专业管理科学与工程２０１３２１１１０５（）６学号．．作者姓名Ｍ—指専教师遞景铭副教授分类号密级注ＵＤＣ；＾学位论文基于非线性效用函数的零售商最优返券策略（题名和副题名）＊相文链（

2、作者姓名）指导教师潘景铭轟臘受电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕±学科专业管理科学与工程提交论文日期■２０／八ｏｆ论文答辩日期ＪＱ乂．５？心＾学位授予单位和日期电子科技大学Ｊ。乂年／月答辩委员会主席评阅人注１：注明《国际十进分类法ＵＤＣ》的类号。独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学

3、或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与一同工作的同志对本论文确的我柄究所做的任何贡献均已在中作了明说明表示谢意。并：相１备日；成年日作者签名期月山／论文使用授权本学位论文作者全了解电子科技大学有关保留、用论文完使学位的规，有留国家有口或机构送交论文的复印件和磁盘，定权保并向关部。本人授权允许论文被查阅和借闽电子科技大学可Ｗ将学位论文的全、或扫描部或部分内容编入有关据进行检索，可Ｗ采用影印缩印数库等。复手段保存、汇学位论文制编（密后应遵守此定）保密的学位论文在解规者签：：名如施导师签名作：

4、曰期成月年曰／Retailer’sOptimalStrategyofGiftCardunderNonlinearUtilityFunctionAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ManagementScienceandEngineeringAuthor:WenyuXiangSupervisor:JingmingPanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofChina摘要摘要商品市场的

5、竞争加速以及电子商务行业的不断发展，促销方式也随着线上和线下市场营销的观念的变化而不断的更新和深化。返券促销是近几年来深受国内外商家青睐的促销方式，形式也多种多样，如单一返券点促销、两个返券点促销等。但是，目前在返券促销研究中对不同的返券促销形式下的最优返券策略缺乏理论性的指导，那么如何设计有效的最优返券促销策略成为目前返券促销的学术研究和企业实际应用中亟待解决的问题。本文主要研究两种返券促销形式，分别为单一返券点促销和两个返券点促销。首先建立消费者净效用函数，通过效用函数描述消费者在不同返券促销类型下的决策购买行为，然后建立零售商期望利润函数

6、，通过解析求解得到在各自类型下的返券促销形式的最优返券策略。之后，综合比较分析单一返券点促销和两个返券点促销的最优返券促销策略，得到最优返券促销策略。本文得到以下结论：第一，商品平均利润率和每单位增加购买的边际效用是影响零售商实施返券促销时的最优期望利润值（即是否采取返券促销）的主要因素。商品的平均利润率越高，每单位增加购买的边际效用越大，则返券促销的优势越明显。第二，两个返券点促销的零售商最优期望利润始终高于单一返券点促销，单一返券促销的零售商最优期望利润始终高于无返券促销。但是，只有当商品平均利润率很高时，两个返券点促销的优势会明显优于单一

7、返券点促销，即对于平均利润率较高的商品应采取两个返券点促销。第三，两个返券点促销时商品平均利润率不同，最优返券促销策略不同且最优返券点和返券面值的值也不同。关键词：消费者购买决策行为，单一返券促销，两个返券点促销，最优策略IABSTRACTABSTRACTAcceleratedcompetitioninthecommoditymarketandthedevelopmentofe-commerceindustrymakesthemarketingconceptevolving,thepromotionaltoolsisbecomingincrea

8、singlyupdateanddeepened.Thegiftcardbecomesthefavorofpromotionbydomesticandf