基于数量折扣的零售商最优订购策略分析

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1、图目录图1-1本文研究路径图7图2-1全部数量折扣契约下买方的成本函数图10图2・2累进数量折扣契约下买方的成本函数图11图3-1全部数量折扣契约下零售商无折扣订购情形22图3-2全部数量折扣契约下零售商有折扣订购情形22图牛1累进数量折扣契约下零售商无折扣订购情形29图牛2累进数量折扣契约下零售商有折扣订购情形29图4-3零售商最小总成本与期初库存位置的关系36图4-4零售商的单位库存积压成本h与期初库存位置的决策临界点S。的关系37图4-5累进数量折扣契约中的订购折扣点°与期初库存位置的决策临界点％的关系.....38图64多周期情形

2、下零售商在两种数量折扣契约的总成本对比（〃=7）45图&2无限周期情形下零售商在两种数量折扣契约的最优订购策略对比46表目录附表1全部数量折扣契约下零售商的单周期最优订购策略62附表2全部数量折扣契约下零售商的多周期最优订购策略（〃=7）64附表3累进数量折扣契约下零售商的单周期最优订购策略66附表4累进数量折扣契约下零售商的多周期最优订购策略（〃=7）67上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰

3、写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到木声明的法律结果由木人承担。上海交通大学学位论文版权使用授权书木学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密时，在上年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密口。（请在以上方框内打J〃）学位论文作者签名:今今指导教阳:r1

4、4j,曰期：so年1月7日曰期:屮年1月午日第一章绪论木章将说明木研究的研究背景、研究动机、研究目的、研究意义、研究方法和研究框架。本章共分为四节，第一节描述研究背景和研究动机，第二节指出本研究的研究目标，第三节说明本研究的研究意义，第四节阐明研究框架。1.1研究背景与研究动机随着经济全球化脚步加快和科学技术飞速发展，顾客需求日趋多样化，市场竞争愈演愈烈。全球化的市场竞争不再是传统意义上单一企业Z间的竞争，而是供应链之间的竞争。这就要求供应链各成员之间密切合作以谋求供应链的最大竞争优势。但是，通常情况下，供应链各成员分属不同的经济实体，因

5、而他们都将以各自目标的最大化为原则进行决策，导致整个供应链的绩效低下。因此，寻求促进供应链协调的方法成为供应链管理的重点。早期对于供应链系统协调的研究关注于“牛鞭效应"产生的原因和找到减缓“牛鞭效应啷J方法。Sterman通过呷卑酒分销游戏”验证了这种现象，并将其解释为供应链系统成员的非理性行为所致等，Lee等及其它相关文献如一对需求波动逐级放人现象进行了深入研究，将其产生的原因归结为四个方面需求信息不共享、信息的延迟、批量订货、价格波动和短缺博弈等。由此给出克服这些障碍的方法：信息共享、决策和激励措施的协调、价格控制等。信息共享可以减小

6、需求的波动，增加供应商需求预测的准确性。提前告知供应商需求信息可以减少供应商原材料的库存和生产成本。但是，当供应商的设施能力得到充分利用时，信息共享的价值减少。供应商管理的库存和快速反应策略是在信息共享理念下产生的。于是近年来，从运作管理角度对供应链协调进行的研究受到越来越多的关注，主要是运用各种契约对供应链进行协调。供应链协调契约的主耍类型有：冋购契约(ReturnPolicyorBuyBack)；柔性数量契约(QuantityFlexibilityContracts)；收入共享契约(RevenueSharingContrac⑸；利润返

7、还和惩罚契约(RebateandPenaltyContracts)；期权契约(OptionContracts)；数量折扣(QuantityDiscounts)等。前五种契约协调方式通常应用于生产周期长、销售周期短、市场风险高的商品。最后一种以折扣率和订购折扣点为特征的数量折扣契约常用于销售周期长的商品。由于本研究主要与最后一种契约有关，因此下面针对数量折扣契约进行介绍。数量折扣是一种在实践屮应用广泛的定价协调机制。数量折扣是指零售商的定购批量达到一定数量时，供应商给予一定的价格折扣。一般来说供应商订单处理和准备成本大于零售商的订货成本。如

8、果零售商每次订货批量(为零售商的经济订货批量)，供应商可以减少订单处理成本、制造准备成本和运输成本，同时供应商还可以获得上游供应商给予折扣，供应商的利润增加。另一方面，由于零售商的订货批量大于