基于提前订购的季节性药品价格折扣策略研究

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1、浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名：为、J札*日期：w喀年y月；1日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可以将本学位论文

2、的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密囱。(请在以上相应方框内打“4”)作者签名：荔哦，哥导师签日期：p-；年F月；IEt日期：hj产多月f日基于提前订购的季节性药品价格折扣策略研究摘要0lIMl1111111111111IY2411298药品是特殊的商品，其功效在于治病救人，与人们的身体健康息息相关。制药企业是药品流通的源头，对药品流通的数量、类别、规模、流通方式等产生重大影响。制药企业一般根据往年销量数据进行预测，从而安排生产，但由于企业间缺乏合作意识，信息沟通存在壁

3、垒，下游批发商的数据延迟、分散等给制药企业制定科学的投产策略增加难度。而且需求预测方法粗糙，考虑到药品的缺货成本巨大，往往过量投产，最终造成库存积压。另外，药品对时效具有敏感性，过期的药品只能销毁，因此一旦库存积压，药品很有可能销售不出去，那么制药企业将面临巨大的冲击。尤其是某些季节性药品的需求情况会受到销售时节变化的影响，如发散风热药、止咳平喘药及化痰药等均显示出明显的销售旺季与销售淡季，需求波动比较大，同时生产经营风险也较大。此时大部分企业都选择在淡季建立季节库存，以备热销期售出，但这样库存积压的风险高。如果制药企业在热销期之前提供价格折扣，来激励批发企业提前订购或者加大订购量，那么

4、热销期的一部分需求将转移到低峰期，这样就可有效缓解库存积压现象。而且通过提前订购，制药企业可以更好地根据订单掌握需求的变化情况，从而有利于其制定科学的投产策略。本文首先介绍了药品以及药品供应链的特性，并针对目前制药企业库存管理的现状以及存在的问题，阐述以药品特性为中心的库存控T浙江工业大学硕士学位论文基于提前订购的季节性药品价格折扣策略研究制策略。然后以制药企业为主体，针对季节性药品特性，拟采取基于订单的响应型策略。详细分析药品利润与库存成本的各个影响因素，根据往年销售数据模拟需求曲线，最后建立季节性药品提前订购的价格折扣模型，求解确定最佳的价格折扣率，以使总利润最大化。虽然提供价格折扣

5、会降低药企所获得的利润，但同时会吸引更多的顾客，并且降低了企业生产一库存积压风险，所以选择合适的提前订购期价格折扣策略具有现实意义。关键词：药品供应链，季节性，库存，价格折扣浙江工业大学硕士学位论文基于提前订购的季节性药品价格折扣策略研究PRICINGSTRATEGYINSEASONALMEDICINEUNDERADVANCEDBooKINGDISCoUNTMoDELABSTRACTAsaspecialproduct，medicineiscloselyrelatedtopeople’Slifeandhealth．Pharmaceuticalcompaniesaresourceofphar

6、maceuticaldistribution，whichhavesignificantimpactontheamount、categories、scale，circulationmethodsofmedicine．Basedonpastsalesdata,thepharmaceuticalcompaniesforecastanddrawupproductionplanning．However,thelackofcooperationbetweenenterprisesbringsaboutthebarrierstocommunicationwhichincreasethedifficul

7、tyforpharmaceuticalcompaniestoformulateplanning．Especiallyforsomeseasonaldrugs，whosedemandsvarygreatlyovertime，pharmaceuticalcompaniesalwaysestablishseasonalinventoryintheoff-seasontoprepareforthehotseason．Obvious，itma