南宁移动公司互联网+营销渠道研究

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3、ｅ；；，，分类耳Ｆ７１３．５０密级ＵＤＣ专业学位硕±学位论文＂＂南宁移动公司互联网＋营销渠道研究廖四成专业学位名称工商管理硕±＿指导教师梁修庆教授＿Ａ方答媒円期２０１６年日月２１日学位授予日期答辩委员会主席王宝荣教授＿广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人一为

4、获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学，即；。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权学校有权保存并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存。、汇编学位论文本学位论文属于：□保密。，在年解密后适用授权

5、口不保密。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）团＾訓论文作者签名：育日期：Ｍ睾约ｊ９／Ｗ日期兴指导教师签名：作作者联系电话；；电子邮箱＂＂南宁移动公司互联网＋营销渠道研究摘要＂＂自２０口年１１月，互联网＋的概念被提出来后，中国政麻就曾多次在政府工作报＂＂＋互联网，推动我国经济快速发展告中指出要为动力，促进我国互联网企业健康＂＂发展的同时不断向国际市场拓展。互联网＋时期的到来，其时代的特性决定了企业营销渠道有别于传统渠道，因此，渠道建设成功与否，将成为企业在未来的竞争中

6、能否生一存、发展的关键要素之。南宁移动公司为适应时代的变化，应抓住机遇，做好营销渠道的优化设计。本文在对南宁移动公司的营销渠道状况和面临的市场环境变化进行深入调研分析的基础上，运用营销渠道的相关理论，首先介绍了南宁移动公司的营销渠道现状，分析当前公司渠道存在的问题主要包括集团客户直销不在适应市场的发展，自营营业厅形象不规范、推广力度不够，电子渠道建设落后，社会渠道存在网点分布不均匀、网点体系不健全、管理有待加强、渠道成员忠诚度较低等，整体渠道缺乏对新生产品和应用的营销能力一、营

7、销方式无法适应业务发展、渠道功能单等，指出了营销渠道进行优化的必。要性接下来进行相关环境分析，指出南宁移动公司具有进行营销渠道优化设计的良好＂＂＋的外部环境及内部条件，然后根据互联网时期的渠道特征，提出南宁移动公司营销渠道设计依据和原则，建立了营销渠道优化设计的有关模型。最后对渠道优化设计类型、渠道管理方案及渠道实施保障措施等方面进行了分析，指出渠道优化类型按照线下渠道、线上渠道、线下与线上结合模式设计，并从管理流程、激励措施、冲突化解、效果评价等方面制定渠道管理方案，最后提出从外部资

8、源整合及内部资源保障来保障优化后渠道模式的实施。关键词：中国移动；互联网＋；营销渠道；渠道管理Ｉ＂＂…ＴＥＲＮ。ＰＬＵＳＭＡＲＫＥＴＩＮＧＣＨＡＮＮＥＬＲＥＳＥＡＲＣＨＯＦＧＭＣＣＭＯＢＩＬＥＮＡＮＮ…ＧＬＴＤ．ＡＢＳＴＲＡＣＴ＂＂ＷｉｔｈｔｈｅａｐｐｅａｒａｎｃｅｏｆｃｏｎｃｅｐｔｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔＰｌｕｓｓｉｎｃｅＮｏｖｅｍｂｅｒ２