pa集团互联网+综合金融平台下保险营销团队优化研究

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1、学校代码：10255学号：中图法分类号：C93东华大学硕士学位论文PA集团“互联网+综合金融”平台下保险营销团队优化研究StudyonoptimizationoftheinsurancemarketingteamPAgroupinternetplusintegratedfinancialplatform学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：李亚荣作者学号：2141853指导教师：鲍新仁答辩日期：2016年10月27日东华大学李亚荣硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注陈强教授答辩委员会主席同济大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答

2、辩委员会委员东华大学刘哲怡讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅

3、。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日II摘要PA集团“互联网+综合金融”平台下保险营销团队优化研究摘要创新一直是金融行业不变的话题，创新也是支撑金融行业一直保持成长活力的源泉和持续发展的动力，“互联网+综合金融”是全球金融业的发展趋势，是时代发展的必然产物，在新时代趋势和进程中，正在孵化着金融行业新一轮机遇、革新和成长，谁能最快将固有模式与互联网+综合金融

4、的平台相嵌入和衔接，顺应客户的需要，顺应市场的变化，谁就会把握未来行业发展的先机，毫无疑问，PA集团是走在金融行业创新发展最前列的一位。PA集团最近几年通过其稳健的经营，正确的市场策略，不断的创新突破，公司规模和发展实现不断的突破，其经营制胜最核心的筹码就是快速成长的百万保险营销团队，这是PA集团超越市场经营的根基和起点。PA集团当下积极拥抱互联网和综合金融的大趋势，主动推动旗下百万之众的保险营销团队由传统保险销售III摘要的模式，在“互联网+综合金融”平台的支持下，针对营销团队进行优化升级。本文通过从理论入手,选取了PA集团在“互联网+综合金融”平台下进行

5、业务拓展的保险营销团队为研究对象，同时结合PA集团实际情况，详细分析了创新平台下营销团队优化的现状、存在的问题、成因。本文认为需要从以下四个方面进行进一步的团队优化：改进营销团队管理架构和协调机制，提升团队支持力度，以专业、价值为导线推动营销队伍向综合金融客户经理转化、营销团队借助互联网和综合金融进行客户服务体系的进一步升级、营销团队风险防范机制的宣导、推动和执行。本文通过对互联网+综合金融形式下保险营销团队的升级改造进行研究,找到了不断优化营销队伍适应新平台的具体动作和方法,同时对国内其它传统保险营销团队未来进行互联网和综合金融的升级优化也有一定的参考意义

6、。关键词保险营销、互联网、综合金融、团队优化IVABSTRACTSTUDYONOPTIMIZATIONOFTHEINSURANCEMARKETINGTEAMPAGROUPINTERNETPLUSINTEGRATEDFINANCIALPLATFORMABSTRACTInnovationhasbeenthesubjectofconstantinnovationoffinancialindustry,butalsosupportthefinancialindustryhasmaintainedadynamicsourceofgrowthvitalityandsus

7、tainabledevelopment,"Internetpluscomprehensivefinance"isthedevelopmenttrendofglobalfinancialindustry,istheinevitableproductofthedevelopmentofthetimes,inthenewtrendofthetimesandintheprocess,areinthefinancialindustryanewroundofopportunities,innovationandgrowth,whowillbethefastestinhe

8、rentmodeandInternetplusint