华山国际进出口公司发展战略研究

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1、学校代号10731学号142125100024分类号272.1密级公开工商管理硕士学位论文华山国际进出口公司发展战略研究申请人姓名姚炜培养单位MBA教育中心导师姓名及职称王宗光教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向企业战略管理论文提交日期2016年12月1日学校代号：10731学号：142125100024密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文华山国际进出口公司发展战略研究学位申请人姓名：姚炜导师姓名及职称：王宗光教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016

2、年12月1日论文答辩日期：2016年12月10日答辩委员会主席：刘敏ResearchontheDevelopmentStrategyofTopInternationalImportandExportCorporationbyYAOWeiB.Ec(ModernCollegeNorthwestUnversity)2008AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrat

3、ion(MBA)intheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorWangzongguangOctober,2016IV摘要华山国际进出口公司是一家拥有几十年建筑经验的工程集团成立的全资国有公司。该公司是从事机械零配件、钢材、建筑装饰材料、服装鞋帽、服务等于一体的多元化经营外贸进出口企业。随着2013年经济进入新常态以来，外贸进出口行业受到了严重冲击，为继续稳中求进，在海外开拓一片新市场的华山国际对其发展战略做出新的规划就显得尤为重要

4、。为了对华山国际进出口公司制定出适合其发展的战略，论文首先从企业发展战略的理论研究着手进行梳理分析，然后以外部环境的分析为切入点，通过战略管理中的重要分析工具PEST分析以及波特五力模型具体深入的分析了华山国际的外部宏观环境和行业竞争环境，之后依据公司战略能力及价值链理论对华山国际的公司内部环境进行了全面分析。从内外部环境的分析中总结出华山国际进出口公司可以通过2016年3月两会对外贸企业实行的有利政策进行资金补充与货物流通，通过丝绸之路经济带战略加强与国外市场的走访交流，在营销工作与服务工作中更大限度

5、的发挥潜能。尽量避开经济新常态、跨境电子商务的风靡而带来的负面影响。在对环境进行分析之后以公司愿景、使命等指导思想为战略制定基础，结合对公司进行的SWOT分析确定了公司战略的制定方案。即职能层战略和业务层战略的制定，这为总战略目标确立了切实可行的着手点。其中职能层通过人事战略弥补华山国际管理人员欠缺、公司组织层次不合理的缺陷，利用国家大力支持跨境电子商务的机会做出公司信息化战略的制定；在业务层战略中首先通过营销团队的整合最大限度的实现公司营销能力的增强，通过专业强化战略弥补企业缺乏核心竞争力的缺陷，利用

6、丝绸之路经济带的机会通过供应链延伸战略的制定实现华山国际海外市场的拓展。战略制定之后再通过制定一系列措施对华山国际进出口公司的战略实施给予保障。关键词：外贸企业；PEST分析；SWOT分析；发展战略；VAbstractTopInternationalImportandExportCorporationisacompanywithdecadesofexperienceintheconstructionoftheconstructionofawhollyownedState-OwnedCompany.Thi

7、scompanyisengagedinmachineryparts,steel,buildingdecorationmaterials,clothingshoesandhats,serviceisequaltooneofthediversifiedforeigntradeimportandexportenterprises.Withtheeconomyin2013toenterthenewnormal,theforeigntradeandimportandexportindustryhasbeenser

8、iouslyaffected,inordertocontinuetomakeprogresswhilemaintainingstability,TopInternationalImportandExportCorporationwhichopenupanewmarketinoverseastomakeanewdevelopmentstrategyplanisparticularlyimportant.Inordertomakeasuitab