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1、专业学位硕士学位论文A柴油机产品销售渠道优化管理研究TheManagementResearchAndOptimizationOfSalesChannelOfADieselEngineProduction作者姓名：党沛军专业（工程领域）：项目管理学号：41206093指导教师：张明媛完成日期：2016年12月10大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着经济的迅速发展，各行各业都在发展和壮大，行业与行业之间的竞争也越来越激烈了，其中包括价格的竞争、技术的
2、竞争、产品质量的竞争、也包含了销售渠道竞争的新模式，销售渠道是销售的重要一部分，关系着企业的成长与未来，要想自己的销售渠道优越竞争对手，就要有适合自己产品适合市场的销售渠道。本文主要通过对A柴油机公司销售模式的分析，结合销售渠道的理念，通过进行问卷调查，找出公司目前销售渠道可能存在问题的因素，并依次分析和排序，最后查出关键的重要问题因素，同时借助问卷，对所借助的解决问题的方法进行归纳和总结。全文也通过查阅相关资料和文献，明确论点、丰富论据。论文大概思想和思路如下：（1）A柴油机产品销售渠道存在的问题：销售渠道成员之间
3、存在矛盾、销售渠道管理需要加强、销售渠道成员专业知识参差不齐、市场定位不准确、销售成员不稳定等。（2）A柴油机产品销售渠道优化策略：加强渠道成员的信息沟通、加强对销售渠道的管理、销售渠道成员的培训、销售产品的市场地位、加强和改善奖励制度等。（3）A柴油机产品销售渠道优化策略实施后：销售渠道成员之间配合比以前默契、销售渠道更加合理、成员的专业知识得到了提到、产品更适应市场需求、销售渠道成员比以前更稳定。关键词：柴油机产品；销售渠道；优化管理-I-A柴油机产品销售渠道优化管理研究TheManagementResearch
4、AndOptimizationOfSalesChannelOfADieselEngineProductionAbstractWiththerapiddevelopmentofeconomy,allwalksoflifeareallinthedevelopment,competitionbetweenindustryandindustryarebecomingmoreandmoreintense,includingthepricecompetition,technologicalcompetition,qualityc
5、ompetition,alsoincludinganewmodeofmarketingchannelcompetition,marketingchannelsisanimportantpartofthesales,havingtheinfluenceinthegrowthandfutureofthecompany,inordertomaketheownsaleschannelsbetterthancompetitors,thesaleschannelsmustbesuitableforyourproductandma
6、rket.Thispapermainlythroughtheanalysisofadieselenginecompanysaleschannel,combinedwiththeconceptofmarketingchannels,throughquestionnaireinvestigationtofindoutthefactorsthattheremaybeaproblemofcompanysaleschannels,finallyfoundoutthekeyfactorsofimportantissuesafte
7、ranalysisandsortingwiththehelpofaquestionnaireinvestigation,theproblemweresolvebythewayofthegeneralizedandsummarized.thispaperalsothroughaccesstorelevantdataanddocumentstoclearargumentsandberichevidence.Papersaboutthoughtsandideasareasfollows:(1)Adieselenginewi
8、ththeproblem:saleschannelconflictbetweenchannelmembers,saleschannelsneedtostrengthenmanagement,saleschannelmembersprofessionalknowledgeisuneven,inaccuratemarketpositioning,s
