新能源汽车企业在中国经营模式研究——以特斯拉公司为例

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1、中国人民大学专业硕士学位论文新能源汽车企业在中国经营模式研究——以特斯拉（中文题目）公司为例TheStudyofNewEnergyVehicleEnterprise’sOperationModelinChina—InTeslaMotor’s（英文题目）Case作者学号：2013102404作者姓名：闫锴所在学院：商学院专业学位名称：国际商务导师姓名：檀文茹论文主题词：特斯拉汽车;新能源汽车;经营模（3—5个）式;跨国经营论文提交日期：摘要工业化和城市化的发展引领着社会生活的进步，人们作为其中的受

2、益者也在利用科技的力量不断升级和改造着社会生活。全球化的发展和紧张高节奏的生活压力让人们对于出行效率的需求更加渴望，因此，汽车作为有效的代步工具正越来越多的融入进人们的日常生活。无论乡村或城市，汽车的普及度在世界范围内都与日俱增，但由此带来的问题也逐渐引起人们关注。传统汽车的使用对石油的依赖度较大，这种不可再生资源终究有面临枯竭的危险，如果不节制的消耗石油，也会对国家安全和人类发展产生严重影响。在中国，由于日益增加的石油需求量而带来巨大的石油进口负担，政府也重视起能源安全给我们敲响的警钟，降低国

3、家对石油的依赖。与此同时，二氧化碳排放量的与日俱增让生活在现代化、工业化城市中的人们苦不堪言，雾霾给人们工作、生活以及健康带来的威胁让人们更加重视环保节能的理念。因此，在这样的背景下，运用科技进步创造出新一代的出行工具是需求导向和大势所趋，研发新能源汽车也成为低碳经济和社会发展的选择，是汽车产业发展的未来趋势。中国是汽车生产和消费大国，具有很大的汽车市场潜力，一直以来吸引着国外先进汽车厂商前来投资，但在新能源汽车，尤其是纯电动车领域，前来投资开展业务的跨国公司屈指可数。特斯拉汽车公司作为世界上先

4、进的纯电动汽车生产商，在行业领域中十分有代表性，如今他的业务范围已经覆盖全球37个国家和地区，他独特的发展理念和经营方式也给人耳目一新的感觉，甚至有专业人士认为，特斯拉将会引领新能源汽车产业的一场革命。2013年特斯拉宣布将进入中国市场，2014年4月正式在中国销售了他们的车型。这一举动无疑会对中国本土的电动汽车企业带来竞争上的冲击，并且也会给中国新能源汽车市场的发展带来正面效应的刺激。因此，通过对特斯拉公司经营模式的研究，以及对他们在中国发展经验的研究，可以总结出特斯拉公司经营模式的优劣势，同

5、时也能发现我国新能源汽车市场存在的问题和特点，可以帮助我国新能源汽车公司有针对性的制定自己的战略方向，从而为中国新能源汽车企业的发展带来启示作用和实践意义。在以往学者的研究中，已经有很多关于跨国公司经营模式的研究，以及外国进入模式选择的研究，可以对特斯拉模式的研究提供借鉴。但是以往研究的1局限性在于，很少有针对新能源汽车企业的经营模式的研究；在新能源汽车的相关研究中多是对于产业政策的研究，而极少关注一个典型的企业在行业中的发展模式；在关于特斯拉汽车的研究中，多是比较浅显的报道和对公司现状的剖析，

6、没有将特斯拉公司的经验转化成为对中国新能源汽车企启示的论文。通过单一案例论文的研究方法，运用OLI生产折衷理论来解读特斯拉公司的进入模式选择，以及如何利用所有权优势和内部化优势开展跨国经营活动，可以对特斯拉汽车公司的经营模式有全面深入的认识。文章虽然比较深入具体的分析了特斯拉汽车公司经营模式的优势、劣势、问题、风险，但是在研究的过程中没能用到实证分析的方法对所得结论加以验证，是文章研究的不足之一。并且，由于公司是在不断发展的，特斯拉公司可能在当下已经做出了新的战略部署和举动，文章的分析难免有未涉

7、及到的点和不足之处。此外，如果能从技术专业领域对特斯拉汽车的性能优势做出分析和解释，并从技术层面对我国的新能源汽车企业提供建议，将是对研究很好的补充。通过案例的研究发现，作为一个在新能源汽车领域具有代表性的企业，特斯拉公司有着与传统汽车企业完全不同的经营、分销模式。他自营全球的零售、服务和充电网络，通过零售店和在线预订的方式销售汽车，通过媒体报道和口碑营销的方式积攒消费者忠诚度和品牌效应，推广自己的产品。特斯拉公司将自己的模式推广到他在东道国的经营中，但进入中国以来，特斯拉的经营状况是褒贬不一。

8、但经过分析发现，特斯拉公司在具备所有权优势和内部化优势的情况下，选择出口和自营零售和服务中心的模式是合理的，可以帮助企业在跨国经营中掌握控制权，更好的处理在经营和顾客反馈中所发现的问题。不过这种模式在体验店、服务中心和充电站网络的建筑上需要足够的资金投入，对企业的财务能力是不小的挑战。此外，公司在供应交货、产品推广和售后服务上也存在诸多风险。具体来看，公司目前供应商来源单一，有限的供应链暴露了特斯拉多种潜在的交付风险，如果组件短缺造成交付失败，必定会影响汽车和动力系统的销售活动。口碑营销和媒体报