y学院教育营销策略研究

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1、分类号：Ｆ７１３．５０学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１４３１７５８藝如ｇ皿学恆硕±论交’ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＹ学院教育营销策略研究‘ｆ学科違椒Ｘ商管送专业学位类别：Ｘ商管理硕去作者：王水碱指导老师：杨建飞教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。本人授

2、权西北大学可！＾将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。Ｐ学位论文作者签名；Ｉ指导教师签名；＼如＇曰年中Ｗ／猶呀个＾西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过

3、的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确说明并表示谢意。学位论文作者签名；含年月＞日＾ｆ１摘要国外高等教育营销的研究和运用发源于上世纪７０年代初，虽然我国教育营销理论研究滞后，但高等教育的实践已在民办高校普遍展开。尤其是在全国民办高校形势严唆，＂＂Ｙ学院又面临二次创业的巨大挑战背景下，硏究Ｙ学院的教育营销策略具有极其重要的意义。本文ＷＹ民办高校为研究对象，通过运用文献资料分析法、对比分析法

4、、个案分析法等研究方法，首先在对营销策略、教育营销、服务营销的概念和服务营销、教育营销相关理论认识和文献综述的基础上，对Ｙ学院教育营销分别从ＳＴＰ、７Ｐ角度进行了全面深入的分析，总结出Ｙ学院教育营销中存在的问题。继而从政府政策因素、社会因素、高校内部因素、消费者因素四个方面深入分析存在问题的原因，并有钟对性地提出Ｗ满足市场需要、突出特色、提升满意度、増强竞争力为指导原则的Ｙ学院营销策略设计，Ｗ及营销方案实施的思想保障、组织保障、人力财力保障、制度保障，为Ｙ学院营销策略的成功实施保驾护航。最后得出了本文的主要

5、结论：深入市场调研，科学细分市场，合理差异化定位，塑造专业特色，建立稳定的价格增长机制，拓宽优化渠道策略，系统全面的促销规划，实施人才强校策略，主动展示学院软实力，塑造良好品牌形象。本文试图结合教育营销理论和实践活动进行研究，对于丰富民办高校的教育营销理论，优化Ｙ学院的教育营销策略，并为陕西民办高校教育营销实践活动提供借鉴。关键词：民办高校教育营销营销策略Ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｒｅｓｅａｒｃｈａｎｄａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎｈｉｇｈｅｒｅｄｕｃａ

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8、ｎｔｒａｓｔｇｇｙｐｐｃｏｍａｒｉｓｏｎａｎｄｃａｓｅｓｕｄｅａｕｏｒｒｓｃｏｎｄｕｃｅｏｖｅｒｗｅａｎａｏｍＴＰｐ，ｔｙｔｈｔｈｆｉｔｌｙｔｓｔｈｈｏｌｌｙｓｉｓｆｒＳ，７Ｐｅｒｓ