零售商公平关切下供应链合作广告研究

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1、響麵麵圓国内图书分类号：Ｆ２７４密级：公开国际图书分类号：西南交通大学巧究生学位论文零售商公平关切下供应链合作广告研究年级二０—Ｈ级姓名何小梦申请学位级别管理学硕±专业管理科学与王程指导老１！币马祖军教授二零一六年五月ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ２７４Ｕ．Ｄ．Ｃ：ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＳＵＰＰＬＹＣＨＡＩＮＣＯＯＰＥＲ

2、ＡＴＩＶＥＡＤＶＥＲＴＩＳＩＮＧＷＩＴＨＲＥＴＡ，ＩＬＥＲＳＦＡＩＲＮＥＳＳＣＯＮＣＥＲＮＳＧｒａｄｅ：２０１３Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＨｅＸｉａｏｍｅｎｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｒ：ＭａｓｔｅｒｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔｐｐＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＭａＺｕｕｎｊＭａｙ．２０１６西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全

3、了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并。向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权西南交通大学可Ｗ将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印。、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１．保密□，在年解密后适用本授权书；２．不保密＾使用本授权书。＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名；指导老师签名；＾巧４，珍曰親如Ｕ曰期：会备西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文

4、中所做的主要工作或贡献如下：１．研究垄断下公平关切的零售商对供应链合作广告决策影响，考虑零售商市场地位的变化；ａｃｋｓ化ｅｒ，ｓｈ，建立不同的模型制造商领导的Ｓｔｇ博弈模型Ｎａ博弈模型和零售商领导Ｓｔａｃｋｅ化６巧博弈模型。分析零售商公平关切对合作广告最优策略的影响。２．研究竞争下公平关切的零售商对供应链合作广告策略的影响，分为三种情形；（１）一两个零售商都不存在公平关切的情形（２）其中个零售商存在公平关切的情形（３）；；两个零售商都存在公平关切情形。通过比较制造商为市场领导者Ｓｔａｃｋｓ

5、化ｅｒｇ博弈模型和Ｎａ沈博弈模型，分析零售商公平关切和竞争效应对合作广告的影响。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果，。除文中己经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名曰期：劝Ｈｉ西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｉ页摘要在经济快速发展的今天，市场的竞争剧烈程度前所未有，

6、，企业为了应对挑战在一，必须与其他企业合作，市场中占有席地位。当前的竞争不单单是价格的竞争还有一一非价格竞争，供应链中制造商和零售商的合作广告作为后者中的种，直受到在市场营销活动中的企业的青睐。学者们对合作广告的研究也具有浓厚的兴趣，然而大部分研究都是建立在假设企业决策者为完全理性的基础上完成的。行为研究的兴起，发现现实生活中决策者具有公平关切倾向，即关注公平问题，其决策目标不是传统的利润最大化，，，而是公平关切效用的最大化。基于此本文研巧零售商公平关切作用下供应链合作广告计划的制定，

7、，比如制造商广告成本的分担比例零售商广苦努为水平和零售价等有何变化影响。本文从Ｗ下两方面对合作广告进行研究。一一首先，，研究制造商和零售商对的供应链纽合，在零售商公平关切下建立不ｔ同市场主导模型：制造商主导Ｓａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型、Ｎａｓｈ博弈模型和零售商主导Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型，得出各主导模式下均衡策略、制造商利润和零售商效用与零售商公平关切的关系，最后通过比较和算例分析Ｈ种模式下均衡策略、制造商利润和零售商效用，发现零售商广告努力水平和制造商利润在制造商为市场领导者时最高

8、，在零售商为市场领导者时最低。产品零售价格在制造商为市场领导者时最高，最低零售价格随零售商公平关切和广告成本的变化而在Ｎａｓｈ模式和零售商主导模式下变化。制造商广告分担率在制造商为市场领导者时最高。零售商在其为市场领导者时效用最高，而最低零售商效用随零售商公平关切和广告成本大小变化而在Ｎａ沈模式和制造商主导模式下变化。一然后，对二的供应链组合，分为