议价能力对企业绩效的影响研究

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1、中图分类号：F23密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）议价能力对企业绩效的影响研究ResearchonEffectsofTheBargainingPowertoThePerformanceofEnterprises作者姓名：张春平指导教师：李桂荣教授学科专业名称：会计学论文完成日期：2016年5月二〇一六年五月二十五日中图分类号：F23密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（学历硕士）议价能力对企业绩效的影响研究ResearchonEffectsofTheBargainingPo

2、wertoThePerformanceofEnterprises作者姓名：张春平指导教师：李桂荣教授学科专业名称：会计学论文完成日期：2016年5月I学位论文原创性声明‘《议，本人所捉交的学位论文价能力对企业鎖效的跋响研究》，足化巧师的巧甘＞独义进行研究工作所取得的掠创性成巧，。除义中已经注明引用化内巧外本论文不包含任何其他个人或集体己经发衣或撰巧过的研巧成果。对本文的硏究做Ｉ」．；巫要贡献的个人和集化，巧已化文中标明。本声明的法律后巧由本人承担。论文作齐（瓷名）：巧导教师碗认Ｃ签名—。／《年５ｎ２ＨＨ义Ｊ口

3、品ｏｊ／年ｉ？ｊｒ学位论文版权使巧授权书＇本学位论文作者亢全了解河北经巧乂学有权保巧井向回讓ｆｉ义部ｎ或机构送安学，允巧论义被査阅和借阅位论文的复印件和磁點。木人授权河北经巧乂学可Ｗ将学位吃■■、义的全部或部分内巧編入Ｙｊ乂数掘库进行检嚷，可ｙ采用影印缩印或與它括制平段保巧、汇编学化论文。（保密的学化论文在年解密肩适用本授权书）论文作者（签名）：欢指导教师（签么）；王〇，／年文月日年文月化円ＩＩ摘要随着经济的发展和企业间竞争的加剧，传统的企业与企业之间的竞争已经演化为供应链与供应链之间的竞争，这种竞争在供应链中

4、的上游和下游企业之间尤为明显。根据Michael.E.Porter的五力分析模型，企业与供应商和客户的议价能力是一种竞争的关系，这种竞争关系影响着企业的盈利能力，因此，提高企业对上、下游企业之间的竞争力对于企业的生存和发展具有重要意义。本文依据供应链理论，利用2014年沪深两市制造业上市公司的经验数据，就议价能力与企业绩效的关系进行研究，分别考察供应商和客户的议价能力对企业绩效是否存在影响，以及它们对企业绩效存在着何种影响。研究中，使用供应商集中度和应付账款周转率来衡量企业对供应商的议价能力，使用客户集中度和应收账款周转率来衡量企业对客户的议价能力，以

5、净资产收益率来代表企业绩效，并加入资产负债率、公司规模、存货周转率和销售增长率作为控制变量，通过多元回归分析，分别检验供应商和客户的议价能力对企业绩效的影响。研究发现：（1）供应商集中度和客户集中度与企业绩效存在负相关关系。具体而言，供应商的集中度越高，供应商的议价能力越好，企业的绩效越差；客户的集中度越高，客户的议价能力越好，企业的绩效越差；（2）应付账款周转率和应收账款周转率与企业绩效不存在明显的线性关系；（3）资产负债率、公司规模、存货周转率和销售增长率四个控制变量对企业绩效存在显著影响。其中，资产负债率与企业绩效负相关；公司规模、存货周转率、销

6、售增长率与企业绩效正相关。以上结果表明，目前在我国衡量企业对供应商和客户议价的能力的指标主要通过供应商和客户集中度体现出来，而应付账款周转率和应收账款周转率这两个反映供应商和客户现金管理水平的指标还不能用于体现企业对供应商和客户的议价能力。这一方面表明，在与上、下游企业的谈判中，企业更看重上、下游企业的销售实力，而非资金实力；另一方面也说明我国企业目前对现金管理还重视不足。基于上述结论，本文从提高议价能力和加强现金管理的角度，提出了提高企业绩效的相关建议。关键词：议价能力企业绩效供应链供应商客户IIIAbstractWiththedevelopment

7、ofeconomyandthefiercecompetitionbetweenenterprises,thetraditionalcompetitionbetweenenterpriseshasevolvedintothecompetitionbetweensupplychainandsupplychain,andthecompetitionbetweenthesupplierandcustomerenterprisesinthesupplychainisespeciallyfierce.AccordingtoMichaelporter'scompet

8、itionmodel,enterprisebargainingpowerwithsupplie