考虑需求具有外部性的特价商品订货策略

《考虑需求具有外部性的特价商品订货策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、考虑需求具有外部性的特价商品订货策略重庆大学硕士学位论文（学术学位）学生姓名：李淑梅指导教师：罗兵教授专业：管理科学与工程学科门类：管理学重庆大学经济与工商管理学院二O一六年五月OrderingStrategyofoff-priceMerchandisewithDemandExternalitiesAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfortheMaster’sDegreeofManagem

2、entByLiShumeiSupervisedbyProf.LuoBingSpecialty:ManagementScienceandEngineeringCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaMay2016重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要社会经济发展和产品多样化使市场需求受到自身因素和“其他产品”的综合影响。“其他产品”的影响是指促进需求或抑制需求，即产品具有需求正外部性或需求

3、负外部性。特价商品就是需求具有外部性的典型产品。大型商场及超市推出特价商品，一方面能吸引顾客光临，以带动相关商品的销售，对于相关商品而言，特价商品具有需求正外部性；但另一方面特价商品因其低价会抑制替代品的需求，对于特价商品的替代品而言，特价商品具有需求负外部性。因此，考虑特价商品需求具有外部性特征来研究订货和定价策略，对零售商取得最大销售利润具有重要意义。本文基于上述背景，分别构造三种商品的需求函数，建立了需求具有外部性的特价商品基本EOQ模型，分析了特价商品缺货时顾客心理和行为习惯，将顾客分为价格

4、偏好群体和时间偏好群体，给出两类顾客的滞后供给分数，建立了需求外部性下顾客等待的易变质特价商品EOQ模型，通过最优解分析和数值仿真研究零售商的最优定价和订货策略。研究结果表明：特价商品有现货时间和三种商品订货量均存在下限值，特价商品能否给零售商带来更多利润需要满足一定条件，当相关商品价差大于某一临界值时，零售商利润随着需求相关因子的增大而增加，此时应降低特价商品销售价，延长有现货时间，缩短缺货时间，增加特价商品和相关商品订货量，减小替代品订货量；当替代品价差大于某一临界值时，特价商品销售价随着需求替

5、代因子增大而减小，此时销售商应降低特价商品销售价，缩短有现货时间，延长缺货时间，增加相关商品和替代品订货量，减小特价商品订货量；当价格偏好者人数偏多时，零售商应降低特价商品价格，降低服务水平，缩短订货周期；当顾客时间和价格敏感因子增大时，零售商应提高特价商品销售价格和服务水平，延长订货周期。此外，价格转换敏感因子和需求替代因子等对特价商品定价与订货以及相关商品替代品订货策略有一定影响。关键词：需求外部性，特价商品，替代品，短缺量滞后供给，EOQI重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTWitht

6、hedevelopmentoftheeconomy,productsareincreasinglydiversified.Thedemandofproductsarenotonlyinfluencedbyitsownfactors,butalsoaffectedbyotherproducts.Theinfluenceofotherproductsmayincreaseitsdemandorreduceitsdemand.Inthecircumstances,wecallthiskindofother

7、productshavingpositivedemandexternalitiesornegativedemandexternalities.Off-pricemerchandiseisatypicalproducthavingdemandexternality.Shoppingmallsandsupermarketspromoteoff-pricemerchandise.Ononeside,itcanattractcustomersincreasingothermerchandise.Asforo

8、thermerchandise,off-pricemerchandisehaspositivedemandexternalities.Onetheotherside,off-pricemerchandiseischeaperthanitssubstitute,sothedemandofsubstitutewilldecrease.AsforOff-pricemerchandise’ssubstitute,off-pricemerchandisehasnegatived