交叉销售下非瞬时补货的特价商品订货策略

《交叉销售下非瞬时补货的特价商品订货策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、交叉销售下非瞬时补货的特价商品订货策略重庆大学硕士学位论文（学术学位）学生姓名：周凌燕指导教师：罗兵教授专业：管理科学与工程学科门类：管理学重庆大学经济与工商管理学院二O一六年五月OrderingStrategyforOff-priceMerchandiseunderCross-sellingandNon-instantaneousReplenishmentAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfortheMaster’sDegreeofManagement

2、ByZhouLingyanSupervisedbyProf.LuoBingSpecialty:ManagementScience&EngineeringCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaMay2016重庆大学硕士学位论文中文摘要摘要随着经济的快速发展，传统零售业的市场竞争越来越激烈，加之近年来网购的强烈冲击，情况更加严峻。面对如此强劲的竞争对手，零售企业必须采取各种营销手段提高自身能力，才能在竞争中处于不败之地。大型超市的特价商品就是一种营

3、销手段，大型超市或者卖场等推出特价商品以吸引顾客光顾超市，促进其他商品销售。因此，选择合理的补货方式，制定最优商品联合订货策略，对销售商经营决策有重要意义。论文介绍了库存相关概念和基本方法，分析了交叉销售、非瞬时补货、随机需求、模糊库存和特价商品的相关文献，得出文献搜索结论。在前人研究基础上，建立了交叉销售下非瞬时补货的特价商品基本订货模型，通过理论证明得到模型唯一最优解存在的条件，得出相关管理启示，采用数值仿真分析了主要参数对订货策略的影响；考虑补货速度不相同，进行了相关扩展研究；进一步考虑特价商品需求服从均匀分布，两种商品成本参数为模糊数，采用梯级平均综合表示

4、法表达目标函数，建立了交叉销售和随机环境下非瞬时补货的特价商品订货模型，并进行了理论和数值分析。研究结果表明：①特价商品销售价、订货周期长度均存在下限值，需求相关因子对总平均利润的增加有一定条件，相关商品销售价需要大于某一临界值；②减少特价商品有现货期间的供货能力，可以避免最终阶段产生大量库存，降低库存保管成本，从而增加两种商品总平均利润；③随机需求下模糊生产库存模型在一定条件下有唯一最优解；④当特价商品需求率增大时，应增加订货量，延长有现货和缺货时间；⑤当特价商品补货速度或者相关商品需求率增大时，应减少订货量，缩短有现货和缺货时间。关键词：交叉销售，非瞬时补货，

5、特价商品，EOQI重庆大学硕士学位论文英文摘要ABSTRACTWiththedevelopmentofeconomyandtheimpactofonlineshoppinginrecentyears,competitionintraditionalretailhasbecomemoreintense.Facedwithsuchastrongopponent,retailersmustadoptavarietyofmarketingtechniquestoimprovetheircompetitivenessinordertostriveforgreatermark

6、etshareandbeininvincibleposition.Asamarketingtechnique,sellingoff-pricemerchandisescanattractcustomerspatronizesupermarketsandpromoteothermerchandises’sales.Therefore,selectingthereasonablereplenishmentwayanddevelopingoptimalmerchandisejointorderingstrategieshaveanimportantroleinretai

7、lers’managementdecision.Theinventory-relatedconceptsandbasicmethodswereelaborated.Theliteraturesearchconclusionshavebeendrewthroughanalyzingthecross-selling,non-instantaneousreplenishment,stochasticdemand,fuzzyinventoryandoff-pricemerchandiserelatedliterature.Inpreviousstudies,abasicE

8、OQmod