服装订货、补货培训

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1、服装订货、补货培训2目录：第一章需要注意的八种订货类型第二章订货之前的准备第三章商品组合的实施第四章如何科学补货第五章店铺的指标分解3前言4为什么要去订货?品牌商加盟商消费者5品牌商:1、订单推进2、生产安排3、增强市场竞争力加盟商：1、收集信息2、挑选货品3、满足供应消费者：1、形成品牌信赖2、增进购买频度3、提升消费额度6商品订货的内容对谁?把什么商品?以多少数量?以什么样的价格?从什么时候到什么时候？在店铺哪个位置卖？怎么卖？中心客层商品构成量的平衡价格带的平衡销售期间陈列位置销售手段1、适品：2、适量：

2、3、适价：4、适时：5、适店：6、适策：7第一章需要注意的八种订货类型8八种订货误区：第一种每款一件型第二种卖场忘却型(货量）第三种感觉独善型第四种天马行空型（搭配）第五种照猫画虎型（三拍）第六种委托安稳型第七种评论家型第八种代言人型（买手与卖手）9第二章订货之前的准备10Ⅰ规划营业期顶气球的启示－－如何让气球一直在上空　　　　　　　　　　没有落下的机会呢？12在正式的商品计划中，“营业期计划”通常以周为基本单位．并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动.请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间!所在区域:姓名:

3、1314Ⅱ了解店铺151617181907秋装类别销售占比(XX店)商品类别销售数量销售金额金额占比女上衣202.0065955.0026.3101长裤248.0065338.0026.064长袖针织衫131.0025857.0010.3146中长风衣50.0023157.009.2376两件套针织衫59.0016406.006.5445马夹34.009701.003.8698一手长17.007575.003.0217长袖毛衣27.007048.002.8115长袖衬衫28.006434.002.5666内外两

4、件套17.006192.002.4701毛衫两件套16.004243.001.6926长袖连衣裙7.002577.001.028中袖针织衫10.001927.000.7687短裙9.001859.000.7416短风衣4.001611.000.6426超短裙（小于40CM）4.001357.000.5413吊带毛衣4.00921.000.3674马裤3.00867.000.3459无袖连衣裙2.00780.000.3111中袖连衣裙3.00669.000.2669短裤（小于40CM）1.00209.000.08

5、342007秋装颜色销售占比xx店)颜色销售数量销售金额金额占比黑色202.0062934.0025.105藏青143.0041695.0016.6326军绿80.0025755.0010.2739黄红51.0016890.006.7376深灰51.0012939.005.1615本白41.0010979.004.3796米黄28.0010398.004.1479蓝黄40.009612.003.8343黑白32.007776.003.1019浅灰30.007733.003.0848红色25.006627.002

6、.6436漂白34.006466.002.5794金黄23.006269.002.5008黄咖啡17.003660.001.46浅蓝15.003449.001.3758绿白13.003327.001.3272黑黄7.002876.001.1473其它44112984.50692108秋装尺码销售占比SMLXL32%34%29%5%2223形象(含饰品)热销主推产品比例10%10%80%销售额比例10%30%60%商品构成的平衡参考:24SR(仓库)FR(试衣间)A侧通B侧通点挂aE侧通C侧通点挂bD侧通M1M2

7、M3CT(收银台）ＤＴ︵展示台︶SKU?（订货数量计算）2526新店铺的目标如何制订参照盈亏平衡参照公司现有网点业绩系数参照周边店铺平均业绩平衡法类比法平均法27盈亏平衡计算公式销售毛利1=(平均实际售价-平均实际成本)/平均实际售价销售毛利2=销售毛利率1-随销售变动的费用比例平衡点=固定销售费用/毛利228某70平米店铺上1年同期的销售业绩为100万，今年店面改造扩大到90平米，公司的年平均增长率为10%营业目标为多少？答案：141.4万老店铺的目标如何制订29Ⅲ了解市场店铺调查街头摄影(顾客动向调查)问题

8、一：你是怎么界定你的竞争对手的？首先以公司的界定为主；其次根据当地其它女装品牌的市场情况来界定．问题二：你要调查的店铺除了竞争品牌的以外，还应该有哪些？所在商圈新出现的女装品牌；新的商圈（流行时间）请问你在订货会前有拿着相机去街头或者商场对目标客户群进行拍照吗？30第二章商品组合的实施31一、商品导入技术模特陈列什么？主推款正面挂陈列什么？形象款+主推款侧面挂陈列什么？高价位到低价位3