电商预售模式下产品定价策略研究

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1、学校代码：分类号：＜１＾？＾－祖－－每嫌净繼東。—－－节早．＾觀韭；硕：ｔ学位论文电商预售模式下产品定价策略研究研究生姓名：王亚楠导师姓名：何勇教授串请举份类别硕±学位授予单位东南大学一级学科名称巧勒巧学与工程论文答辩日期２０１６年３月７日二级举科名棘巧巧工运学位授予日期２０年月日祭豁幸话矣丰．庶评阅人２０１６年３月８曰表兩大聲硕±毕业论文电商预售模式下产品定价策略研巧专业名称：系统工程研究生姓名：王化楠导师姓名：何勇教授ＰｒｉｃｍＳｔｒａ１：ｅｉｎＡｄｖａｎｃｅＳｅｌｌｉ

2、ｎＭｏｄｅｆｏｒｇｇｙｇＥｌｅｃｌｘｏｎｉｃＣｏｍｍｅｒｃｅＥｎｔ：ｅｒｐｒｉｓｅＡＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＢＹＷＡＮＧＹａ－ｎａｎＳｕｐｅｒｖｉｓｅｄｂｙＰｒｏｆ．ＨＥＹｏｎｇＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＤｅｃｅｍｂｅｒ２０１５东南大学学位论文独创性声明本人声明所單交的学位论文是我个Ａ化导师巧导下进巧的研究了作及取得１．１的研究，．Ｉ屯巧尽巧听知除下义中特

3、别。！似枯化和巧谢的地序外论义｜小包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南乂学或其化教巧机构的学位或证巧而使用过的材料一。与我Ｍ工作的同志对本硏究所做的巧何巧献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究化签名：円巧：與巧］东南大学学位论文使用授校声明东南大学、中国科学技术信息研究所、圉家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和化子文档，巧采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人一致电子文档的内容和纸质论文的内容相。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可Ｗ公布（包括刊登）论文的全部或部分内容。论文的公化（包

4、括刊登）巧权南乂学研究生院办理。、研究化签名：茄都导师签名：円期：从ｙｊ摘要激烈的电子商务市场竞争中，电商企业在销售产品时，通常无法了解市场对产品的接受程度，不能确定产品的市场需求，因此采用预售模式销售产品，可Ｗ起到需求预测的作用。随着预售模式的流巧，电商企业意识到预售模式可Ｗ充分一。调动顾客的积极性，增强用户体验，可作为种促销策略来激发市场需求本文将产品的销售分为两个阶段，：预售期和销售期并且包含消息灵通型和消息闭塞型两种类型的顾客，构建电。基于顾客效用、期权契约理论和报童模型商企业的利润函数，采用逆向推理法，，通过最大化利润函数

5、求得最优的定金、预售价格和销售价格，。当电商企业充足供应下预售产品时预售期分为定金退还和定金不退两种情况，分别求得销售期和预售期最优的定价策略，最后通过数值实验，探讨顾客估价Ｗ及价格差价对效用的影响因子与电商企业销售产品预售期和销售期的利润之间的关系，。当电商企业有限供应下预售产品时在销售期求得最优的销售价格，在预售期得出了最优预售价格和定金之间的关系，同时还研究了电商企业对预售期产品库存的分配问题，得出了最优的库存分配。最后通过数值实验，探讨了顾客估价水平Ｗ及销售期支付尾款比例与电商企业销售产品预售期和销售期利润总和之间的关系。通过本文

6、的研究可Ｗ丰富电子商务背景下的理论研究，不仅为电商企业预售产品的定价问题提供解决方案，更为不同类型的产品提供策略支持，具有理论价值和现实意义。关键词：电商预售；顾客估价；定金；充足供应；有限供应ＩＡＢＳＴＲＡＣＴ［打ｔｈｅｉｎｔｅｎｓｅｃｏｍｅｔｔｉｔｉｔｔｅｅｅｃｉｉｏｎｏｆｅｌｅｃｒｏｎｃｃｏｍｍｅｒｃｅｍａｒｋｅｗｈｅｎ：ｈｌｔｒｏｎｃｐ，ｃｏｍｍｅｒｃｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｅｌｌｓｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｉｔｏｆｔｅｎｃａｉＶｔｋｎｏｗｔｈｅｍａｒｋｅｔａｃｃｅｐ化ｎｅｅｏｆ＇ｒｏｄｕｃｔｓａｎｄ

7、ｃａｎｔｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｏｆｒｏｄｕｃｔｓｓｏｔｈｅｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｐｐ，ｃｏｍｍｅｒｃｅｅｎｔｅｒｓｅａｄｏｐｔｓａｄｖａｎｃｅｓｅｌｉｎｍｏｄｅｆｏｒ化ｅｓａｌｅｓｏｆｒｏｄｕｃｔｓｗｈｉｃｈｃａｎｐｒｉｌｇｐ，ｆｔｎｅｃａｓｔ化ｅｄｅｍａｎｄ．Ｗｉｔｈｔｈｅｐｏｐｕｌａｒｉｔｙｏｆａｄｖａｎｃｅｓｅｌｌｉｎｇｍｏｄｅ，ｔｈｅｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｅｒｃｅｅｎｔｅｒｒｓｅｒｅａｌｉｚｅｓ