基于消费者策略行为的新产品预售动态定价研究

《基于消费者策略行为的新产品预售动态定价研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、万方数据中图分类号UDCF272．3300硕士学位论文学校代码密级10533基于消费者策略行为的新产品预售动态定价研究ResearchonDynamicpriceofNewProducts’Advanceselling：BasedontheConsumerStrategyBehavior作者姓名：王廷华学科专业：管理科学与工程研究方向：物流与供应链管理学院(系、所)：商学院指导教师：周雄伟副指导教师：论文答辩日期2．0J弓．J卜加答辩委员会主席中南大学二零一三年十一月一苓一二，年_广一月万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

2、尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：三蜱日期：生年旦月旦日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本

3、学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：衅日期：丝f圣年／_LL月亚日导师签名万方数据基于消费者策略行为的新产品预售动态定价研究摘要：本文基于消费者策略性行为，针对预售和正常销售两阶段销售的新产品定价问题，采用建模和数值算例相结合的方法，从产品卖家收益最大化的角度探讨了卖家的最优定价决策。具体来说，本文主要包括以下三个方面主要内容。第一，针对考虑消费者策略性行为的新产品预售动态定价问题，通过预订和正常销售两阶段动态定价模型分析了消费者策略性行为对卖家决策的影响，探索了从预订到正常销售的最优价格形成机理，得出了理性消费者的等待行为并不总是使卖家总收益减少的结论。通过弹性模型和刚性模型的

4、比较展现了消费者策略性行为对卖家价格、需求和收益的影响。第二，针对消费者可以取消预订和退货的两阶段新产品动态定价问题，本文依据逆推分析方法求解了收益最大化原则下的卖家最优定价决策。其中消费者需求是价格的减函数，消费者退订和退货均需要支付一定的罚金。最后通过数值实验得出了一些对销售商决策具有参考价值的结论，预订虽然能减少市场的不确定性，但也不是预订率越高越好，卖家要合理制定预订和正常销售期限才能达到自身收益的最大化；相对于退订罚金，消费者退货罚金的对于价格、收益、需求的灵敏度更大，卖家决策时需要从多方面考虑，合理估计该参数。第三，通过预订和正常销售两阶段收益最大化模型，研究了考虑消费者延迟购买

5、的新产品定价问题，探讨了新产品卖家在价格承诺和动态定价两种策略下的最优价格决策。研究发现在两种定价策略下，预售价格均低于正常销售价格；预售收益占总收益的比例均不超过30％，消费者倾向于在产品价值确定的正常销售阶段购买产品。卖家采取价格承诺策略制定的最优价格均大于采用动态定价策略时制定的价格，卖家采取价格承诺策略获得的总收益也高于采用动态定价策略时取得的收益。其中包含图2l幅，表18个，参考文献84篇。关键词：新产品；预售；动态定价；策略性行为；收益最大化分类号：F272．3万方数据ResearchonDynamicpriceofNewProducts’Advanceselling：Based

6、ontheConsumerStrategyBehaviorAbstract：mspaperaddressesdynamicpriceofnewproducts’advancesellingwhichtakestheconsumerstrategybehaviorintoconsideration．Considerasellerwhosellsnewproductsovertwoperiodsthatthefirstperiodandthesecondperiodastheadvancesellingperiodandsellingseasonperiodrespectively．Wecomb

7、inemodelingwithnumericalexampletostudytheseller’Soptimaldecisionundertheprincipleofrevenuemaximization．Specifically，themaincontentsofthispaperCanbesummarizedasthefollowingthreeaspects．First，itmainlyanalyzes