三渠道模式下零售商的定价策略研究.pdf

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1、InternalCombustionEngine&Parts·107·三渠道模式下零售商的定价策略研究PricingPoliciesforInternetChanneloftheRetailerinaThree-—channelSupplyChain李祖一LIzu—yi(河北工业大学经济管理学院，天津300401)(SchoolofManagementandEconomy，HebeiUniversityofTechnology，Tianjin300401，China)摘要：在制造商开辟直销渠道的

2、背景下，研究零售商开辟网络渠道的定价策略，分别建立了集中模式、Stackelberg博弈模式下的定价决策模型，并引入两部定价一分享契约，实现了供应链的协调，最后运用数值分析，得到结论：零售商开辟网络渠道的三渠道结构模型下，集中模式下的利润大于分散模式下的利润，且两部定价一分享契约能够实现三渠道供应链的完美协调。Abstract：Inthebackgroundofmanufacturerssettingupdirectchannels，theretailersestablishinternetch

3、annel．Respectively，thispaperestablishedtwomodels：thepricingpoliciesofcentralizedmodelandStackelberggamemodel．Thenweintroducedtwo—parttariff—sharecontractandthecoordinationofsupplychainwasrealized．Finallybyusingthenumericalanalysis，wecametoaconclusion

4、：inthethree-channelsupplychainwheretheretailersestablishtheinternetchannel，theprofitofthecentralizedmodelisgreaterthantheprofitofStackelberggamemodel；thetwo-parttariff-sharecontractcancoordinatethethree—channelsupplychainperfectly．关键词：双渠道供应链；定价决策；两部定

5、价一分享契约；供应链协调Keywords：dual-channelsupplychain；pricingpolicies；two-parttariff-sharecontract；supplychaincoordination0引言电子商务的迅速发展，使得供应链也逐渐步入“互联网+供应链”的时代。网络渠道的加入改变了原先的供应链结构，制造商与零售商之间关系也步入新阶段。在双渠道中，零售商的传统渠道定价策略面临着更大的挑战，一方面受制于制造商的批发价，一方面需要与网络渠道进行竞争。网络渠道的定价面

6、对着选择：采取一致定价，还是差异定价。因此，在这样复杂的环境下，面对诸多挑战和抉择，零售商和制造商要如何定价，可以实现自身利益最大化，并达到供应链的均衡，国内外学者相继进行了广泛的研究。Yao等【-I考虑两个渠道之间的价格竞争，对比分析了Bertrand和Stackelberg博弈模型，表明存在最优批发价来鼓励零售商接受电子渠道。张振雨和艾兴政[21等研究了双渠道供应链中一个单周期的单一商品的销售定价问题，分别分析了两个零售商分别定价、制造商统一定价和协调定价三种情形下的供应链成员的最优定价和收

7、益。Ma等【3】通过对比有无政府补贴两种情况，得到了政府补贴对制造商和零售商都是有利的，但是对于电子零售商来说则不一定有利。孙松和周刚141研究发现服务水平显著影响渠道定价。针对不同类型的市场，应选择不同的服务水平和价格。现有研究只是研究制造商开辟网络渠道的情形，然而越来越多的零售商也开始实施电子渠道。此时，消费者面对的市场为三种渠道：零售商的传统分销渠道、零售商的网络销售渠道和零售商的电子渠道。在制造商与零售商同时开设双渠道的情况下，对于零售商来说，如何进行定价，如何协调显得尤为重要。制造商、

8、零售商的定价及作者简介：李祖一(1993一)，女，河南南阳人，硕士研究生，主要研究方向为物流与供应链管理。整个供应链的利润的变化情况是怎样的，也是值得进一步探讨的。本部分就上述问题进行研究，分别分析在集中决策模式和分散决策模式下的最优定价情况，并设计合理的供应链协调机制实现供应链的协调，最终求解出每种情况下的最优均衡解，为零售商的决策提供支持。1模型描述供应链的结构如图1所示，由一个制造商和一个零售商构成，制造商拥有在线销售渠道直接面对消费者，以∥的价格在网络上直销，同时又作为另一独立零售商的供