供应链环境下零售商的定价策略研究

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1、学校代码：10255学号：2丨00792中图法分类号：供应链环境下零售商的定价策略研究PricingStrategyoftheSupplyChainRetailers学科专业：管理科学与工程作者姓名：朱风麟指导教师：汤兵勇教授答辩日期：2013年1月̟东华大〒学位论文原创性声明̟东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容

2、负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：̟年/月“日东华大于予位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以釆用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在̟年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密0^"学位论文作者签名:指导教师签名：曰期：年/月/(曰日期年、月、/曰摘要摘要过去在供应方

3、市场主导环境下，制造商是市场的主导方，产品的定价决策权掌握在制造商手中，零售商是产品转移价格的接受者。但现在，随着市场细分和产品差异化越来越明显，人们的需求种类越来越多，可供选择的商品种类也越来越多，市场已经逐渐变为需求方主导市场，市场中制造商和零售商的地位也逐渐发生了变化，零售商不再是单纯的价格接受者，而是在很大程度上能够影响市场需求的价格决定者。为了研宄零售商如何满足自身利润最大化，本文从零售商主导的供应链出发，探讨零售商的定价决策。本文运用博弈论和数学建模的方法，分析包含一个零售商和一个制造商的二级供应链的定价模型，试图找到零售商的最优定价

4、策略。本文研宄的主要问题是在一个包含一个制造商和一个零售商的二级供应链中，零售商如何制定最优销售定价策略。具体地说，本文主要研宄以下三种情况下零售商的销售定价问题：（1)零售商对制造商的产品制造成本的信息完全对称的情况下，即零售商完全清楚制造商产品制造成本的情况下，如何通过与制造商的合作博弈制定最优定价决策。（2)零售商对制造商的产品制造成本的信息完全非对称的情况下，即零售商完全不清楚制造商产品制造成本的情况下，如何通过与制造商博弈制定最优定价决策。（3)零售商对制造商的产品制造成本的信息部分非对称的情况下，即零售商可以根据历史交易数据估算出制造

5、商产品制造成本的情况下，如何通过与制造商的合作博弈制定最优定价决策。本文针对以上三种情况分别建立博弈模型并求出最优解，以讨论零售商在上述三种情况下如何制定最优定价策略以实现利润最大化。然后本文通过经验数据进行验证，以证明上述模型及最优解的正确性。本文还在上述模型的基础上进行了灵敏度分析，以讨论当市场环境变化时零售商如何进行定价决策以应对变化。通过分析和讨论，我们验证了以下结论：1.在供应链环境下，无论是长期还是短期内，制造商和零售商均倾向于通过合作来实现供应链价值的最大化。2.在信息完全非对称的情况下，即使零售商是博弈的主导方，但由于零售商并不清

6、楚摘要制造商的单位产品制造成本，所以零售商应放弃博弈的主导地位，改由制造商来主导定价，这样会使双方的利润都得到增加。3.在部分信息非对称的情况下，零售商应根据与制造商的历史交易统计数据，在此基础上计算出最接近于制造商制造成本的估计成本，并主导博弈过程。从而实现供应链整体以及自身的利润最大化。此时双方所分得的利润的大小取决于双方的讨价还价能力。4.市场环境的变化也影响着零售商的定价决策，零售商应根据市场需求价格敏感系数和最大需求量的变化适当的调整价格策略。关键词：供应链；定价策略；零售商；合作博弈AbstractAbstractUnderthesu

7、pply-sidemarket-drivenenvironment,themanufactureristheleadingpartyinthemarket,thepricingdecision-makingpowerrestsinthehandsofmanufacturers,andtheretailersarejusttheproducttransferpricetaker.Butnow,moreandmoreobviousasthemarketsegmentationandproductdifferentiation,peopledemand

8、moreandmoretypesofgoods,themarkethasgraduallychangedthedemandsidedom