烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研究

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1、？奇命狂绛資養夫＃ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓｙ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＤｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇ／公司渠徐古Ｂ烟草ｉｔ权力Ｓｆｌ对巧日渠道控制力的影响研究．企业管理专业２２０１３０２０１３３．学号杨晓帆．作者赵冰副教授指导教师：日：完成寸间首都经济贸易大学硕±学位论文烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研巧首都经济巧易大学ＣａｐｉｔａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＢｕｓｉｎｅｓ

2、ｓ硕±学位论文论文题目：烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研巧；院系：工商管理学院专业；企业管理２２０１３０２０１３３学号：作者：杨晓帆指导教リ甲：赵冰苗ｄ教授完成日期：首都经济贸易大学硕±学位论文烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的巧响研巧独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特別加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包

3、含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。Ａ作，作者签名：浪日期：若年月７日＼、关于论义使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可Ｗ公布论文的全部或部分内容，可Ｗ采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：＾４％师签名：虹伞日期：地年心月可日首都经济贸易大学硕±学位论文烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的巧响研巧摘要随着中国加入《世界烟草控制框架公

4、约》，市场环境及政策环境的不断改变，、Ｗ及国外跨国烟草公司的不断进入，中国烟草企业正面临着生存与发展竞争与合作等方面的新形势。在未来，中国烟草企业在关税减让、配额和许可证管制放松等。因素的影响下，中国烟草企业必将受到很大的打击虽然近些年，在烟草总公司的一管控下，烟草工业企业通过兼并、重组、品牌整合等系列措施，竞争能力得到提高；商业企业通过加紧营销网络建设，也取得了明显的成效，但对终端的建设与控制仍然缺乏足够的重视。本研究在借鉴Ｗ往研究成果的基础上，Ｗ我国烟草行业为背景，将烟草公司渠一道权力、渠道满意、渠道控制力纳入研究模型中，建立个

5、供应商渠道权力对分销商渠道控制力影响的模型。站在烟草公司的角度，对卷烟零售户进行了问卷调查，收集有效的调查数据，运用ＳＰＳＳ统计分析软件对数据进行了相关分析和多元回归分析，验证烟草公司渠道权力的运用对卷烟零售户满意度和渠道控制力的影响，Ｗ及零售户满意度对渠道控制为的影响。通过分析得出，在烟草行业，强制性渠道权力和非强制性渠道权力对渠道控制为都有正向影响，其中强制性渠道权力对渠道控制力的影响比非强制性渠道权力的影响显著；强制性渠道权力对渠道满意有负向影响，非强制性渠道权力对渠道满意有正向影响：渠道满意对渠道控制力无明显影响。本文的研究

6、成果为烟草公司渠道权力的运用和加强对渠道的控制方面具有很好的指导作用。对烟草公司在未来卷烟市场放开后，适应新的市场环境，提高企业一定的理论基础竞争力提供。关键词：烟草行业渠道权力渠道满意渠道控制力Ｉ首都经济巧易大学硕±学位论文烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研巧Ａｂｓｔｒａｄ：ｒｅｎｔｅｒｉｎＷＨＯ－ＦＣＴＣｏｕｒｃｏｕｎｔｒｂａｃｃｏｎｄｕｓｔｒｓｆａｃｎａＡｆｔｅｇｉｉｉｒｅａｔｔｈｒｅａｔ，ｙ化ｙｇｇｕｎｄｅ＊ｎｄｄｒｔｈｅｇｒａｄｕａｌｉｅｌｅａｓｅｏｆｍｅｄｉｃｉｎｅａｓａｌｔ

7、ｃｏｎｔｒｏｌ．Ｆａｃｔｏｉｓｏｆｔａｒｉｆｆｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｓ，ｕｏｔａｓａｎｄｌｉｃｅｎｓｅｓｄｅｒｅｕｌａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｃｉａｒｅｔｔｅｍａｒｋｅｔｗｉｌｌｂｅｆｕｒｔｈｅｒｑｇｇ，ｌｉｂｅｒａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆＣｈｉｎａｓ１：ｏｂａｃｃｏｉｎｄｕｓｔｒｙｗｉｌｌｂｅｓｅｒｉｏｕｓｌａｆｅｃｔｅｄ．ＡｌｔｈｏｕｈｉｎｒｅｃｅｎｔｙｇｅａｒｓｔｏｂａｃｃｏｅｎｔｅｒｓｅｓｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎａｂＵｉｔｉｓｉｍｒｏｖｅｄｔｈｒｏｕｈａｓｅｒｉｅｓｏｆｍｅａ

8、ｓｕｒｅｓ