WK公司渠道结构渠道权力渠道冲突诊断及解决论文

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1、WK公司论文：WK公司营销渠道研究【中文摘要】电子元件作为我国3C产业的基础性行业，其发展对于整个国民经济都有非常重要的影响，电子元件经销商不但担负着电子元件的物流和销售作用，同时还会为生产商提供产品开发、财务、售后服务支持，还为生产商市场，新产品开发提供信息。WK公司作为一家专业的电子元件经销商，销售电子元件产品并针对客户提供各项产品解决方案。本文以经销商视角，在研究电子元件行业背景基础上,对其营销渠道上的关键问题-渠道结构、渠道权力和渠道冲突三方面出现的问题进行了深入剖析，并借助客户服务产出分析以及WK公司渠道流绩效等工具对其渠

2、道结构进行诊断，提出WK公司渠道结构改进措施以及渠道权力不平衡以及冲突的解决措施。【英文摘要】AstheelectroniccomponentsindustryisbecomingbasicindustryinChina,itsdevelopmenthasveryimportantinfluenceontheentirenationaleconomy,electroniccomponentsdealersarenottakingonthefunctionoflogisticsandsales,alsoprovidingproduct

3、development,financialsupportandafter-salesservice,theinformationofmarketandnewproductdevelopment.WK,asaprofessionalcompany,saleselectroniccomponentsandproductsandprovidesproductsolutionsforcustomerwithcombiningelectronicc.・・【关键词】WK公司渠道结构渠道权力渠道冲突诊断及解决措施【英文关键词】WKcompanyc

4、hannelstructurechannelpowerchannelconflictsdiagnosisandmeasures【目录】WK公司营销渠道研究摘要4-5Abstract5第一章绪论8-111.1研究背景及意义8-91・2研究内容及方法91.3主要创新点9-11第二章营销渠道理论综述11-202.1营销渠道相关概念11-122.1.1营销渠道概念112.1.2营销渠道发展演化的动因11-122.2营销渠道改进的分析框架12-202.2.1渠道流13-142.2.2营销渠道结构14-172.2.3营销渠道权力理论172.2.

5、4营销渠道冲突17-20第三章我国电子元件行业营销渠道现状及问题20-293.1电子元件彳亍业环境分析20-223.2电子元件产业链分析22-243.3电子元件行业营销渠道结构现状及问题24-253.4电子元件行业现状25-273.5我国电了元件营销渠道趋势273.6小结27-29第四章WK公司营销渠道问题研究29-414.1WK公司基本概况29-324.1.1WK公司历史沿革294.1.2WK公司组织机构29-304.1.3WK公司产品现状30-314.1.4竞争对手分析31-324.1.5WK公司市场格局324.2WK公司渠道结

6、构和渠道建设现状与问题32-374.3WK公司渠道权力现状与问题37-384.4营销渠道冲突现状及问题38-394.5WK公司营销渠道问题分析39-41第五章WK公司营销渠道改进措施41-485.1营销渠道结构和渠道建设诊断及改进措施41-455.1.1需求方渠道分析:服务产出41-435.1.2供应方渠道分析:渠道流及其效率分析43-445.1.3渠道结构改进措施44-455.2渠道权力不平衡的的改进措施45-475.2.1改变渠道权力不平衡的的改进措施45-465.2.2恰当的运用经销商权力46-475.3渠道冲突改进措施47-

7、485.3.1解决冲突：设计限制早期冲突的制度化机制475.3.2非功能性冲突问题的解决47-48第六章研究结论与展望48-496.1研究结论486.2研究展望48-49致谢49-50参考文献50-51索购全文请联系客服，付费即发,Q联系Q：138113^21139938848【注】本站为中国学来文献总库合作，作者如有异议谙与总库或学校。