永吉县供销农资公司化肥产品营销策略研究

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1、分类号：F274单位代码：10183研究生学号：2014244026密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）永吉县供销农资公司化肥产品营销策略研究ResearchonChemicalFertilizerMarketingStrategyofYongjiSupplyandMarketingAgriculturalMeansofProductionCompany作者姓名：高子晶类别：工商管理硕士领域（方向）：市场营销指导教师：许正良教授培养单位：管理学院2016年11月未经本论文作者的书面授权，化法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个

2、人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕＋学位论文原创性卢明：本人郑重声明所里交的学位论文，是本人在指导教师的指导Ｋ，独义进行研究了作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论义不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对木文的研巧做｜｜出重要贞献的个人和集体，均ｄ在义臥明确方式标明。本人完全意识到｜本声明的法律结巧由本人承巧。去茄学位论文作巧签名：南１口期：年

3、月□—————————————————————永吉县供销农资公司化肥产品营销策略研究—————————————————————ResearchonChemicalFertilizerMarketingStrategyofYongjiSupplyandMarketingAgriculturalMeansofProductionCompany作者姓名：高子晶领域（方向)：市场营销指导教师：许正良教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年11月30日摘要摘要永吉县供销农资公司化肥产品营销策略研究中国是世界上的人口大国和农业大国，是粮食需求量最大

4、的国家。我国必须自力更生的依靠占世界7%的耕地养活21%的世界人口，因此我国始终重视农业的发展，把农业放在发展国民经济的首位。化肥能够提高土壤肥力，显著提高作物单位面积产量，据统计，在粮食增产中55%来自化肥的作用，可见要保证粮食产量，化肥是必不可少的要素，因此化肥企业在我国拥有巨大的市场空间和发展前景。然而近年随着化肥市场流通体制的逐步开放和环保政策的限制，化肥行业的竞争逐年激烈。为了在竞争中运筹帷幄，抢占先机，化肥企业制定与实施有效的市场营销策略变得尤为重要。本文以永吉县供销农资公司为研究对象，对其化肥产品的营销策略进行研究。本文第一章介绍了研

5、究的背景及意义、研究的基本内容和主要方法；第二章简要概述了相关基础理论；第三章主要从市场分布、产品、品牌、渠道和促销等方面介绍了公司的化肥产品营销工作现状，并找出其营销策略中存在的问题；第四章运用市场营销相关基础理论分析了公司的化肥产品营销环境影响因素，通过PEST分析模型从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面对宏观环境的影响因素进行分析，运用波特五力分析模型从竞争者、替代品、供应商、购买者和潜在竞争者五个方面对微观环境的影响因素进行分析。第五章为公司化肥产品营销策略的研究，重点对公司化肥产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和

6、公关策略进行研究和制定。第六章提出了营销策略实施的保障措施，包括公司营销理念的提升、组织及人力资源队伍的建设、网络营销平台的建设及实施、营销经费的筹集及使用。第七章为本文的结论与展望，希望本文的分析和研究能够为永吉县供销农资公司的化肥产品营销提供一些决策参考。关键词：化肥，市场营销，营销策略IAbstractAbstractResearchonChemicalFertilizerMarketingStrategyofYongjiSupplyandMarketingAgriculturalMeansofProductionCompanyChinais

7、thecountrywithalargepopulationandagricultureintheworld.Ithasthelargestdemandofgrain.Inourcountrywehavetodepandonourselvesforfeeding21%peopleby7%arablelandoftheworld.Thereforewealwaysattachimportancetothedevelopmentofagricultureandputagricultureinthefirstplaceofeconomicdevelopm

8、ent.Chemicalfertilizercanincreasethesoilfertilityandincreaset