浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策.doc

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1、一绪论3（一）选题背景与意义31选题背景32选题意义4二浅析南宁川农农资有限公司营销策略环境4（―）南宁川农农资有限公司简介5（二）浅析南宁川农农资外部环境51宏观营销环境52微观营销环境63主要竞争对手分析6（三）南宁川农农资有限公司内部环境分析61人力资源62公司财务状况73组织结构74物流运输75主营产品8三SWOT分析9四南宁川农农资化肥营销策略现状分析9（一）南宁川农农资有限公司市场现状91市场分布92市场占有率10（二）南宁川农农资有限公司产品策略现状101产品策略102产品差异化103现行产品不足Z处10（三）南宁川

2、农农资有限公司价格策略111选择定价H标11（二）随行就市定价法11（三）确定影响价格的备种因素111市场结构112成木123需求124竟争12（四）现行价格策略不足之处12四南宁川农农资有限公司营销渠道现状12（-）以构建白销网络为主的分销模式。121开发目标市场122运作方式13（二）以代理商为主的分销模式131开发要点132运作方式13（三）现行营销策略不足Z处13五市场相关对策14（一）市场产品策略141实施多元化策略，扩大产品组合142做十-地的医生，科学实施测土配方肥143对化肥产品进一步细分154进一步扩大产品市场渗

3、透15（二）定价策略151大众化产品152差异化产品161季节折扣16（三）南宁川农农资渠道策略161加强现有渠道的维护与管理16（四）营销渠道的开发与创新161为渠道成员提供羌异化营销策略162加强终端农化服务173加强广告宣传与促销17结束语17参考文献18浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策略一绪论屮国是一个人口大国和农业大国，人口基数非常庞大，对粮食的需求量在世界上也是最大的，为此中国历届政府都十分重视这一问题，总结为农业，农村，农民“三农问题”，把这视为国家稳定与发展的一个战略来抓；但要在农村推广大面积大规模的农业种植必定

4、离不开化肥，因此化肥在中国的发展潜力，可见一斑，然而伴随着改革开放的进一步深入，市场竟争机制的不断优化，屮国化肥市场竟争日趋白日化，如何在改革大浪潮下抢占先机，占领市场信息制高点，成国内外各农资企业必须要认真面对的问题，除了抓紧生产和研发环节，市场营销策略的制定和实施逾加突出，正成公司利益来源的支撑点。（一）选题背景与意义1选题背景中国人口多，人均耕地只占世界平均的1/3,大部分耕地长期投入少，产出少，土地潜在肥力低，耕地中有机物循环和再利用率不高，所以耍多产出就必须投入更多的化肥。国内外农化专家普遍认为在其他因素不变的情况下，农

5、作物施用化肥可增加产量40%/50%o作不一全发展中国家，同时也是一个超级人口大国，中国用不到世界10%的耕地，生产了世界25%的粮食，养活了世界20%的人口，可见化肥的施用在中国粮食保障中起到了举足轻重的作用，同吋也说明化肥在中国有巨大的发展空间和较好的发展前景。2选题意义正是因为化肥在中国有着巨大的开发潜力，国内很多农化企业才把大量的资金资源投入到这里来，但很多企业重生产轻营销，倒致生产的产品同质化严重，产品滞销等严重后果，为了跟上时代变革的发展脚步，南宁川农农资有限公司通过对内外部营销环境分析，认清自身的优劣势所在，以便在L

6、I趋激烈的市场环境屮把握机遇，应对市场威胁。本论文通过对该公司目前化肥营销中存在的问题进行分析，便于快速制定适合本公司发展的营销政策，这对南宁川农农资有限公司来说有现实的重耍意义。浅析南宁川农农资有限公司营销策略环境市场营销环境是指直接与企业营销活动相关的外部因素，其介于宏观环境因索与企业内部可控因索之间，包括企业的供应商，企业内部,营销中介，顾客，竟争者，公众等因素。这些因素是直接影响企业为市场服务能力的行动者，其中，供应商一公司一营销中介一顾客这一链条构成了企业的核心价值传递系统与竟争对手和公众这两个群体共同影响企业的成功。（

7、-）南宁川农农资有限公司简介南宁川农农资有限公司是由四川省农业生产资料集团直接控股，公司于2006年10月9日，主要从事接受生产厂家销售化肥，农药等，现已在湛江，柳江成立分公司。公司自成立以来，既得到集团公司强有力的资金支持，又享有充分的自主经营决策权，•直以“立足南宁,辐射广东，贵州，云南，连接东盟全球化为发展思路，公司客户遍及西南三省，湖南及东盟国家，客户网络稳定健全，以”诚信，高效，务实，奉献“的企业精神，奉献社会，回报大众。现公司业务发展迅猛，在业界具有很高的影响力。主要经营产品有：国产/进11钾肥（俄红钾，加钾，青海钾）

8、，尿素，复合肥（康+系列，波尔顿系列，谱华章系列等）公司一向讲信誉，守合同，是一个守合同，重信誉的单位。（二）浅析南宁川农农资外部环境1宏观营销环境宏观营销环境通常是指可能对企业的生产经营活动产生巨大影响而企业又无法控制的因素，企业只能通过调整其内