陕西农资化肥有限公司汇报资料

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1、陕西农资化肥有限公司汇报材料一、公司基本情况陕西农资化肥有限公司从陕西省农业生产资料总公司改革改制而来，现注册资本3300万元，职工170多人，年经营30万吨左右，年销售额7亿多元，市场占有率10%o自有仓库5万平方米，仓储能力10万吨。二、走岀了一条差异化的发展路子公司从2001年以来，坚持走羌异化的发展路子。公司的宗旨一—植物营养及相关服务提供商；理念一一为农民朋友提供货真价实的化肥；帮助经销商持续快乐地赚钱！不在大路产品尿素、二鞍方面同经销商竞争，只做数量，不强求利润；针对各方面对钾肥认识不足，市场空白的现状，从2003年起，先后引进德国红牛硫酸钾，罗布泊硫酸钾，

2、目前是罗钾在陕西、甘肃、宁夏、山西四省区的总经销商，年销量10万吨。从红海走向了蓝海，走出了价格战的误区，取得了好的效益。从2004年起，率先在流通环节办BB肥厂，注册自己商标，打造自己产品，陕西农资"摇钱树”品牌已成为省内名牌产品，一举扭转了几十年来只为别人做嫁衣的状况。已开发苹果专用肥三个，土豆控释肥一个，玉米控释肥二个，小麦控释肥二个，棉花控释肥二个，大田作物全面实现“一次性施肥，不用再追肥！”亩用肥减少10公斤，增产幅度在10—15%o目前年产5万吨，在十二•五期间达到10万吨的产销量。解决了控氮、稳磷、补钾，测土施肥后，2011年引进加拿大格鲁克、美国农乐士中

3、微量元素肥、冲施肥，在别的经销商还没有认识的情况下，先行一步，占领新的制高点。三、组织起来共同发展农资商品市场化步子最晚、最慢，陕西于1997年率先放开市场,全国于1998年放开市场，直到2009年才放开价格管制。在由计划经营向市场经营过渡的十几年里，原有的流通体制、渠道基本破坏了。在这个过程中有适应能力的企业生存下来了，有适应能力的人重新组建了企业。这些年政府提倡搞连锁经营，对行业的发展起到了促进作用。但成功的企业是有限的。我们的观点是连锁在一个县城、或三四个县城做比较现实，比较符合目前市场及企业经营管理的能力和水平。全省连锁条件尚不成熟，有一个逐渐推进的过程。基于上

4、述认识,我们在2010年积极倡导、推进“组织起来共同发展！”目前省内近40家有实力、有渠道、有信誉区域企业团结起来，共同分析市场，研究解决困难，打击假冒伪劣，形成共同采购、区域分销的合作局面,提升了流通企业的话语权。有力地促进了企业的共同发展。组织起來共同发展的前景是光明的，因为他实现了资源整合，实现了强强联手。四、发展思路1、专心化肥事业不动摇！化肥的施用是现代农业的标志，化肥决定着粮食产量的40〜50%,钾肥日前是制约产量、品质的瓶颈，控氮稳磷补钾、控释、补充中微量元素、冲施、增施有机肥是方向。我们认为未来30年是农村发展的机遇期，也就是我们企业发展的机遇期，化肥行

5、业是朝阳产业！2、把员工的发展作为企业成功与否的衡量标志。员工是企业的根本,核心员工是企业的立身之本。不断提升员工收入，提供学习机会，制定发展规划。员工成长、发展、促进企业成功。3、以农化服务促进企业持续、快乐发展。现在农村的年青劳动力进城了，种地的是60岁左右的人。发展现代农业的前提，必须走土地集约化之路，资本和技术的结合，才能让土地有更大的产出，土地集约对技术服务的要求就提到了日程，未来我们必须走农化服务加产品的路子，组建强大的农化服务团伙，并将农村现有的技术力量组织起来。走技术营销的路子。4、探索钾长石提取钾肥的路子陕西洛南有钾长石矿8700万吨，钾含量12-16

6、%,有可以利用的价值，目前已受到省发改委领导的重视,准备共同组织开发利用，解决好了技术问题，提取钾肥的潜力巨大。以上报告，不妥之处，请批评指正！陕四农资化肥有限公司2011年7月29口