浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策

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1、广西科技大学工商管理学士学位论文南宁川农农资有限公司化肥营销策略一绪论2(一)选题背景与意义31选题背景32选题意义3二浅析南宁川农农资有限公司营销策略环境4(一)南宁川农农资有限公司简介4(二)浅析南宁川农农资外部环境51宏观营销环境52微观营销环境53主要竞争对手分析5(三)南宁川农农资有限公司内部环境分析61人力资源62公司财务状况63组织结构64物流运输75主营产品7三SWOT分析8四南宁川农农资化肥营销策略现状分析9(一)南宁川农农资有限公司市场现状91市场分布92市场占有率9(二)南宁川农农资有限公司产品策略

2、现状91产品策略92产品差异化103现行产品不足之处10(三)南宁川农农资有限公司价格策略101选择定价目标11(二)随行就市定价法11(三)确定影响价格的各种因素111市场结构112成本113需求114竟争11(四)现行价格策略不足之处11四南宁川农农资有限公司营销渠道现状12(一)以构建自销网络为主的分销模式。12１开发目标市场12２运作方式12(二)以代理商为主的分销模式121开发要点．122运作方式12(三)现行营销策略不足之处13五市场相关对策13(一)市场产品策略1418广西科技大学工商管理学士学位论文南宁川

3、农农资有限公司化肥营销策略1实施多元化策略，扩大产品组合142做土地的医生，科学实施测土配方肥143对化肥产品进一步细分144进一步扩大产品市场渗透15(二)定价策略151大众化产品152差异化产品153季节折扣15(三)南宁川农农资渠道策略161加强现有渠道的维护与管理16(四)营销渠道的开发与创新161为渠道成员提供差异化营销策略162加强终端农化服务163加强广告宣传与促销17结束语17参考文献1818广西科技大学工商管理学士学位论文南宁川农农资有限公司化肥营销策略浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策略一绪论中国是一

4、个人口大国和农业大国，人口基数非常庞大，对粮食的需求量在世界上也是最大的，为此中国历届政府都十分重视这一问题，总结为农业，农村，农民“三农问题”，把这视为国家稳定与发展的一个战略来抓；但要在农村推广大面积大规模的农业种植必定离不开化肥，因此化肥在中国的发展潜力，可见一斑，然而伴随着改革开放的进一步深入，市场竞争机制的不断优化，中国化肥市场竞争日趋白日化，如何在改革大浪潮下抢占先机，占领市场信息制高点，成国内外各农资企业必须要认真面对的问题，除了抓紧生产和研发环节，市场营销策略的制定和实施逾加突出，正成公司利益来源的支撑点

5、。(一)选题背景与意义1选题背景中国人口多，人均耕地只占世界平均的1/3，大部分耕地长期投入少，产出少，土地潜在肥力低，耕地中有机物循环和再利用率不高，所以要多产出就必须投入更多的化肥。国内外农化专家普遍认为在其他因素不变的情况下，农作物施用化肥可增加产量40%/50%。作不一全发展中国家，同时也是一个超级人口大国，中国用不到世界10%的耕地，生产了世界25%的粮食，养活了世界20%18广西科技大学工商管理学士学位论文南宁川农农资有限公司化肥营销策略的人口，可见化肥的施用在中国粮食保障中起到了举足轻重的作用，同时也说明化

6、肥在中国有巨大的发展空间和较好的发展前景。2选题意义正是因为化肥在中国有着巨大的开发潜力，国内很多农化企业才把大量的资金资源投入到这里来，但很多企业重生产轻营销，倒致生产的产品同质化严重，产品滞销等严重后果，为了跟上时代变革的发展脚步，南宁川农农资有限公司通过对内外部营销环境分析，认清自身的优劣势所在，以便在日趋激烈的市场环境中把握机遇，应对市场威胁。本论文通过对该公司目前化肥营销中存在的问题进行分析，便于快速制定适合本公司发展的营销政策，这对南宁川农农资有限公司来说有现实的重要意义。二浅析南宁川农农资有限公司营销策略环

7、境市场营销环境是指直接与企业营销活动相关的外部因素，其介于宏观环境因素与企业内部可控因素之间，包括企业的供应商，企业内部，营销中介，顾客，竟争者，公众等因素。这些因素是直接影响企业为市场服务能力的行动者，其中，供应商—公司—营销中介—顾客这一链条构成了企业的核心价值传递系统与竟争对手和公众这两个群体共同影响企业的成功。18广西科技大学工商管理学士学位论文南宁川农农资有限公司化肥营销策略(一)南宁川农农资有限公司简介南宁川农农资有限公司是由四川省农业生产资料集团直接控股，公司于2006年10月9日，主要从事接受生产厂家销售

8、化肥，农药等，现已在湛江，柳江成立分公司。公司自成立以来，既得到集团公司强有力的资金支持，又享有充分的自主经营决策权，一直以“立足南宁，辐射广东，贵州，云南，连接东盟全球化为发展思路，公司客户遍及西南三省，湖南及东盟国家，客户网络稳定健全，以”诚信，高效，务实，奉献“的企业精神，奉献社会，回报大众。现公司业务发展迅猛