服饰类奢侈品牌的数字化营销研究

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1、ZSTUZhejiangSci-TechUniversity硕士学位论文Master’sThesis中文论文题目:服饰类奢侈品牌的数字化营销研究英文论文题目：TheResearchonDigitalMarketingofFashionLuxuryBrands学科专业：设计学作者姓名：王呈敏指导教师：郭建南完成日期：2015年12月25日浙江理工大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行＾的研究工作及取得的研究成果！。除了文中特别加乂标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人臣经发表或撰写过的巧究成果，也

2、不包含为获得浙注理工大学或其他教育机构的学位或证书而使用过巧材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均＆在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字女月＂日期：年Ｖ日学位论文版巧使用授权书本学位论文作者完全了解浙江理工大学有权保留并向国家有关部口或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借飼。本人擾权浙汪理工大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（促密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者

3、签名；＂签字日期／／：＾日：＞年月签字日期：年含月日浙江理工大学硕士学位论文摘要伴随着中国经济持续稳定的飞速发展，消费者购买能力的提高，中国在全球的奢侈品消费份额也越来越大，加上在海外的消费，已经占据了三成以上的全球奢侈品市场总额，成为全球奢侈品消费大国。由于欧美的奢侈品消费群体有限，且趋向于平稳，而中国新晋的奢侈品消费群体数量庞大，具有很大的发展空间，故而中国市场对于奢侈品牌来说尤为重要。因目标消费群体的消费喜好、生活方式的变化加上科学技术的进步，奢侈品牌的发展策略应顺势作出调整。数字化营销概念近几年成为业内较为热议的话题，其

4、内容涵盖广，形式灵活，契合了奢侈品牌全球化扩张的战略，为奢侈品牌提供了新的发展方式。因而研究奢侈品牌的数字化营销策略，尤其是针对我国市场的奢侈品牌数字化营销策略研究就具有时代意义与参考价值。本文首先对奢侈品市场现状做了深入的了解，就服饰类奢侈品牌在我国市场面临的问题有了一定认识，再对服饰类奢侈品营销策略、数字化营销理论进行解析，得出奢侈品牌的数字化营销必要性，进而搜集大量的国内外相关文献资料以及相关权威机构发布的最新数据，通过分析现有的服饰类知名奢侈品牌在数字营销领域案例中的优势及不足，结合前文对数字化营销的理解，针对服饰类奢侈品牌在中国市

5、场以产品设计、消费者管理、零售终端体验、推广传播这四个方面给出数字化营销的建议。本文充分考虑了奢侈品牌营销的特性，以及消费者的个性化需求，以横向、纵向两个维度全面将数字化营销概念具象化。无论是直面消费者的服饰类奢侈产品、体验空间、增值服务等的横向方面还是对于服饰类奢侈品牌而言的产品设计、品牌推广、实际销售、售后服务等的纵向贯穿，都提出了数字化的营销建议。通过数字化手段实现了奢侈品牌推广、销售、服务的线上与线下融通，完成了消费者的线上线下导流。最终解决了论文拟运用当下新的营销方法，维持奢侈品牌在中国市场的老顾客及吸引新顾客的问题。本文中对服饰

6、类奢侈品牌的数字化营销概念具象化理解具有一定的参照意义，案例实证的分析也为相关领域的后续研究提供了素材。关键词：服饰类奢侈品牌；数字化营销；数据库；数字化体验；新媒体传播I浙江理工大学硕士学位论文AbstractWiththerapidlydevelopmentofChineseeconomyandtheimprovementofconsumers’purchasingability,Chinaintheglobalshareoftheluxuryconsumptionisbecomingmoreandmorebig.Plusoversea

7、sconsumption,ithasaccountedformorethan30%ofthetotalgloballuxurymarketandbecamethegloballuxuryconsumptionpower.DuetothelimitednumberofluxuryconsumersinEuropeandAmericaandittendstostable,whilethelargenumberofnewconsumersofluxurygoodsinChinahasgreatspacefordevelopment,therefo

8、retheChinesemarketisparticularlyimportantforluxurybrands.Becauseofthetargetconsumershasch