潮牌服饰的品牌营销策略研究(1)

《潮牌服饰的品牌营销策略研究(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、潮牌服饰的品牌营销策略研究摘要：本文针对国内外潮牌服饰发展现状，基于消费者特征分析，分析了国内潮牌服饰的现状及存在的问题，进而提出国内自主潮牌服饰的品牌营销策略和服装运动品牌的发展提供参考意见。关键词：潮牌；消费者分析；营销策略近几年，服装市场上涌现出了一些独具风格设计新颖的服装品牌，其设计者和消费群体都以年轻人为主。这些极富创意的品牌被大家称之为“潮牌”。“潮牌”就是潮流品牌，主耍指的是那些原创的而且独具特色的甜牌，它们大多是由自己设计出的，这种品牌能够显示出设计师的生活态度、工作风格以及个人的思想。“潮牌”是站在时尚前端的潮流，却乂并不完全等同于时尚，如日本的BA

2、PE、PaulFrank都是潮牌的代表。相比时尚而言，潮流更加前端。在吋尚界中，快吋尚的主要特征就是快、准、狠，凭借这些简单的特征快?r尚发展迅速，引领着世界时尚的潮流。世界知名快时尚有H&M、ZARA、GAP以及UNIQLO等品牌。而国内“潮牌”的兴起是从演艺圈衍生开来，最典型的例子就是陈冠希的CLOT,陈冠希可以说是国人的潮人领袖。由他而起，很多艺人开始参与“潮牌”的设计和创办，集合大家的力量，做本土的潮流文化，并形成了非常有趣的一种“潮牌”服饰文化现象。可以说，“潮牌”销售的是一种着装的思想，“潮人”穿的是一种着装的概念。“潮牌”并不追求高的商品价格和奢侈的物质

3、享受，更看重的是服装的设计感和其中的乐趣。其背后更大的意义是年轻一代对甜牌的认知和消费，己经进入全新的时代。一、潮牌服饰的消费者分析1•消费者的心理分析世界潮牌消费群体主要以15岁至35岁年龄群体为主。当今的年轻人生活在经济快速发展的年代，生活水平的不断提高使得他们从小就对奢侈甜牌有所耳闻，但是他们却不会一味的朝拜名牌。如今的年轻者对品牌的消费感和认同感是独具特色的，很难保证他们的认同感是一致的，而且同一个名牌也不可能深受所有人的认可。这是因为不同的人有着不同的生活环境和爱好，在日常着装上、休闲运动上、追求各自的爱好上有着很大的差别，这样往往会形成年轻者独具风格的消费

4、观以及认同感。2•群体消费的特征分析（1）具有强烈的时代感和消费意愿，自我意识突出对于年轻的消费而言，其消费心理比较特殊，他们往往有着每个人有的我不想要，别人没冇的我要冇，少数人拥冇的我一定要拥冇的心理。这种独特的心理造就了他们善于表现口我的品质，对一些事物有着标新立异的见解。（2）表现自己、突出自己的个性通过大量的研究表明，当代青隹人的消费需求观与以前的物质需求大不相同。他们考虑更多的是商品的象征意义，换句话说就是在满足自己物质需求的同时，他们更多的是想展示自我，他们的追求一般是将精神满足、个性张扬置于首位，最后才会考虑商品的实用性，这类人群的消费需求呈现个性化、多

5、样化以及差异化的特征。（3）消费者具有强烈的情感，消费时有着冲动感感情有一种潜在的力量，商家品牌正是借助这股强大的力量来促进青年人消费，他们往往会培养青年人与商品的感情，然后与他们进行感情的交流，进而向消费者传递感情，以此來勾起消费者的冲动欲。现代的都市年轻人愿意花钱玩情感，这种文化消费已经慢慢的成为了一种新型的消费趋势。3.基于消费者研究的潮牌诠释“潮牌”是现代个性消费的必然产物，潮牌服饰在设计销售以及经营理念上都体现了年轻人个性、酷爱自由的多元思想。年轻人是潮牌的主要消费群体，他们注重个性消费，并不断的诠释着潮牌服饰文化。潮牌主张大胆开放，有着很强的活力和创造性。

6、这一点正好与90后引起了共鸣，其表现如下：第一，为了释放压力。90后群体已经开始步入了社会，这一代年轻人本应该是充满激情与活力的幸福儿，可是现实社会给他们强加了太多的社会压力，比如就业难、房价贵，本该步入婚姻的殿堂却过早的感到了强大的结婚压力。因此，90后群体的激情与社会压力强烈的碰撞着，他们对牛活感到无奈与不满、对未来充满着憧憬与迷茫，复杂的情绪需要宣泄，然而潮牌叛逆而张扬的品味正好适合现阶段的年轻人。第二，为了展示自我。90后成长在网络高速运行的年代，他们每天都能够接触大量的网络信息，在这些信息的熏陶下，他们开始在微信、微博上发表自己的观点和见解，他们善于表达自己

7、，自我意识比起父辈要强。潮牌给了他们表现自己的平台，能够让他们尽情的展示自己，这些潮牌服饰能够发泄他们内心深处的欲望。潮牌在90后人群中已经是一个不能缺少的部分。第三，为了表达创意。在生活中，创意象征着积极向上的态度，90后想象力丰富，他们也向往着美好的未來。而且，目前的中国止以惊人的速度快速向前发展着，在这个年代，国家急需青壮年，继续能够创业、具有创意的人才。因此，促使了90后年轻人不断表达着创意的思想。他们表达的欲槊十分强烈，一旦有所想，就一定要找机会表达。所以潮牌推出的创意，注定能够吸引这些年轻人的光顾，他们甚至会参与到潮牌服饰的设计中去。第四