女装服饰的品牌营销之路

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1、优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件优势精典案例女装服饰的品牌营销之路       优势智业以联营模式做区域市场的渠道策略，在短期内使得米兰登渠道系统得到优化和扩充，迅速改变了米兰登终端销售乱局，一方面切实增长了销售业绩，另一方面拉升了在消费者心中的品牌档次。                                                                                                    ——米兰登服饰有限公司董事苏小姐       千红万紫，米

2、兰花开             米兰登服饰源自二十世纪七十年代末台湾流行品牌，先后在台湾、香港、中国大陆注册，进行大规模的生产销售。从创立品牌之初开始，米兰登的发展一路飘红，在中国高档休闲女装中占据重要的地位。       米兰登服饰以职业休闲为主，紧密结合世界服装的流行趋势，完全采用进口优质面料，融合东方人的特点，恰到好处的绣花点缀，加之先进的洗水免烫防皱技术，产品呈现的是舒适、典雅、高品味的着装风格。             在女装市场细分如此详尽的情况下，米兰登选择了一条属于自己的品牌之路：结合自身的产品，将

3、目标消费者锁定在28-40岁的女性，将品牌定位为高档休闲女装；并从2008年开始，邀请蒋雯丽作为其品牌代言人，使这种品牌定位与形象得到了更好的诠释。由于定位的精准，自1995年在北京开始进入市场后，一路飘红，迅速地向全国各地扩展，至2009年底，在各大中城市发展了400多家米兰登加盟店。www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第12页共12页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件       花开遍地堪须护        米兰登经过上十年的发展，虽然销售业绩在稳步增长，

4、但也逐渐引出了品牌中的隐患；同时，品牌发展到这一阶段，当前品牌维护与管理也难以适应品牌进一步发展的新要求。 www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第12页共12页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件  米兰登主要存在的问题是：       （一）终端形象不统一，消费者对品牌认知模糊       随着营销扩展和品牌名度的提高，米兰登各地的加盟商逐渐增多，米兰登营销网络变得越来越庞大，然而各地加盟门店形象风格却是千差万别，差异显著，使消费者对米兰登品牌的认知模糊不清。 

5、（二）CIS及SI设计认知不足，不能凸显品牌内涵       www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第12页共12页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件米兰登的设计灵感采撷于自然的灵秀纯美，将传统的精致工艺与现代的时尚元素融为一体。于端庄中释放风雅，质朴中蕴含灵动，使穿着与搭配如呼吸一样轻松自在、流转自如，表达超脱于潮流之外的悠闲适意。所以CIS及SI应该体现一种浪漫休闲的情怀，而从其整个CIS及SI设计中并没有凸显出这些特点，这源自于品牌自身的认知不足。   （三

6、）未提炼产品USP卖点，品牌宣传缺乏产品利益点的支持       米兰登从一开始，未深入挖掘目标消费群体的生活状态和心理特征，因此即使请知名女星进行代言，但品牌形象力彰显缺乏深层动力，使消费者对品牌的认可停留在较为表层的状态，未能很好的产生心理共鸣。  （四）终端掌控乏力，加盟商经销方式多种多样       调研发现，米兰登对全国400多家加盟店的管理极为宽松，掌控乏力，使得加盟商的经销方式多种多样，有做专卖的，有做批发的，既做专卖又做批发的。品牌服装专卖店里搞批发，这对品牌的损害是极大的。www.ui2000.c

7、om0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第12页共12页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件  花开遍地堪须护，——为了维护米兰登现有的市场成果，为了米兰登的长远利益和进一步发展，对米兰登品牌进行塑整，已经是迫在眉睫。  基于这种情况，从2008年下半年开始，米兰登在全国范围内通过竞标方式寻找品牌塑整合作伙伴，2009年1月，优势智业凭借专业实力一路过关斩将，成功牵手米兰登，为其品牌塑整提供全案咨询服务。 塑整形象，渠道联姻www.ui2000.com0755-223009332221950

8、0点优成势铸就品牌第12页共12页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件           【形象定位，策略出奇】       确定了策略方向后，我们分析认为，米兰登带给消费者的应该是一种自然、浪漫、典雅而又高贵的气质。由此，对米兰登导入全新的CIS及SI系统，使视觉与品牌定位相匹配。在视觉表现中，大量运用紫色元素，使整个设计风格与品牌完美契合，产品核心特