大连亿达房地产公司营销策略案例研究

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1、专业学位硕士学位论文大连亿达房地产公司营销策略案例研究ACaseStudyonMarketingStrategyManagementofYDCompany作者姓名：王建工程领域：工商管理学号：31311333指导教师：吕一博完成日期：2016年9月3日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大迹理工大学学位论文她创性声ｊ作者郑重声明：祈呈交巧学化论文，是本人在导师的指导下造行研究工引用内容和致谢的地方外，作所取得的成果、除文中己经注巧．皆哉所知不包含其化臣串请本论文不包含其化

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3、本学位论文的全邱或部分共数擺库进行检崇、可臥内容骗入荀本学位论文。绵印、或扫描等复制手段保存和汇编学惊论义瘦目：Ｍ摘要自上世纪八十年代改革开放以来，中国经济开始进入高速发展阶段，国家经济水平不断稳固增长，人民生活质量也是随之不断提升，这就催生中国房地产行业开始蓬勃发展。同时，国家有关房地产及产权的制度改革不断深化，房地产的开发和管理也逐渐步入正轨，成为了国家经济发展的中流砥柱。但是随着房地产发展激励政策的陆续出台，房地产公司也如雨后春笋一般快速增长，市场竞争也进入到了白热化的地步，产品同质化严重、营销策略失

4、效、客户群体混乱等问题日益加重，再加上“炒房”热潮的不断升温，国家宏观调控政策持续打压，让整个房地产成为一个处在风口浪尖的高风险行业。面临如此严峻的市场形势和不可预测未来发展前景，如果房地产公司不能科学有效地进行营销策略的调整，重新占据行业制高点，那么一定会在残酷的房地产市场竞争中被淘汰，因此对于任何一个房地产企业而言，重新整合自身掌握的信息和资源，创新性的制定全新的营销策略乃是企业求生存求发展的唯一道路。亿达房地产公司最早成立于一九八八年，目前是亿达集团最核心的公司之一，主营业务为房地产开发、房地产工程建设、招商运营

5、等等，是一家具有国家一级建造资质的房地产开发企业，同时也是大连市首家通过国家ISO9001质量管理体系认证的民营房地产公司。本文将采用目前比较主流的案例研究方法，以亿达房地产公司为研究对象，针对公司的营销管理问题进行分析和研究，帮助企业尽快摆脱由于营销管理工作失效带来的一系列问题。论文首先将对整体的研究目的及意义、研究思路及方法进行介绍；接下来论文描述了多个实际发生在亿达房地产公司中的销售案例，不仅详细的介绍了大连市当前的房地产市场情况，还引出了困扰和制约亿达房地产公司发展的营销管理问题；随后论文需要对相关的营销管理理

6、论和分析方法进行详细的汇总和顺理，使用了PEST分析法已经SWOT分析法等先进工具科学全面地对产生这些问题的原因进行分析和研究，最终发现亿达房地产公司在：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面都有一定的隐患，正是这些问题长期共同作用，才导致亿达房地产公司的营销管理工作问题百出；在找到根本病灶之后，作者将使用理论结合实践的方法，针对这些影响公司正常营销的因素进行完善和改进，为亿达房地产的营销管理工作提出行之有效的解决方案和对策。通过作者提出的科学合理的改进方案和策略，对亿达房地产的营销管理工作进行完善和提升后，必然能

7、够保证亿达房地产公司的营销管理问题彻底解决，同时这些宝贵的经验和方法还可以为其他同类公司在解决类似问题时提供有效的支持和参考。关键词：市场营销；大连亿达；项目；解决方案-I-ACaseStudyonMarketingStrategyManagementofYDCompanyAbstractSinceChineseeconomicreforminEighties,Chineseeconomicdevelopedrapidly,Chineseeconomiclevelgrowssolidly,andpeople’slivi

8、ngstandardadvances,whichbringsboominChineserealestateindustry.Meanwhile,thegovernmentpoliciesontherealestateandpropertyrightsinnovatedeeply,andmanagementoftherealesta